{"id":5493,"date":"2025-09-02T09:14:00","date_gmt":"2025-09-02T07:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=5493"},"modified":"2025-09-04T17:43:54","modified_gmt":"2025-09-04T15:43:54","slug":"come-trovare-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/come-trovare-clienti\/","title":{"rendered":"Come trovare nuovi clienti: strumenti e canali di acquisizione migliori nel B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/NUOVI-CLIENTI-B2B-1024x562.jpg\" alt=\"Come trovare nuovi clienti\" class=\"wp-image-5494\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/NUOVI-CLIENTI-B2B-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/NUOVI-CLIENTI-B2B-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/NUOVI-CLIENTI-B2B-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/NUOVI-CLIENTI-B2B-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Le strategie per trovare <strong>nuovi clienti B2B<\/strong> sono una delle questioni pi\u00f9 sfidanti e al contempo decisive per il successo di un progetto di business. Scopriamo quali sono i <strong>canali <\/strong>e gli <strong>strumenti pi\u00f9 utili <\/strong>per creare nuove relazioni commerciali.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 trovare nuovi clienti \u00e8 diverso in ambito B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>In ambito B2B (<em>Business-to-Business<\/em>) l\u2019<strong>acquisizione di nuovi clienti<\/strong> presenta dinamiche peculiari, ben diverse rispetto a quelle tipiche della vendita al dettaglio. Quando si ha a che fare con un pubblico composto da aziende e\/o professionisti, infatti, \u00e8 comune imbattersi in:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Processi decisionali pi\u00f9 lunghi<\/strong>: raramente una singola persona decide in autonomia, servono approvazioni multiple e che, a volte, coinvolgono pi\u00f9 reparti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Investimenti pi\u00f9 consistenti<\/strong>: le aziende valutano attentamente ogni spesa e ne analizzano il ROI (Ritorno sull\u2019Investimento) potenziale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Propensione alla partnership<\/strong>: pi\u00f9 che l\u2019acquisto <em>one-shot<\/em>, in ambito B2B si cerca di instaurare legami solidi; occorre pertanto dimostrare competenza, affidabilit\u00e0 e autorevolezza fin da subito, anche tramite referenze e testimonianze concrete.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessit\u00e0 di targeting molto preciso<\/strong>: una campagna che punta all\u2019acquisizione di nuovi clienti B2B deve comprendere un pubblico di aziende target altamente profilato, presso cui si susciter\u00e0 un riscontro positivo con maggiore probabilit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questo insieme di caratteristiche rende fondamentale disporre di una strategia di acquisizione che sfrutti i <strong>canali pi\u00f9 proficui <\/strong>nel B2B, per evitare di disperdere budget e raggiungere imprenditori e professionisti l\u00ec dove sono pi\u00f9 ricettivi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Trovare nuovi clienti: le sfide nel contesto B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Proprio per i motivi appena elencati, <strong>trovare nuove fonti di lead e clienti<\/strong> in ambito B2B pu\u00f2 essere molto impegnativo. Vediamo quali sono le sfide pi\u00f9 comuni legate a questa esigenza chiave per molte imprese.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Il problema della dispersione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Alcune aziende commettono l\u2019errore di disperdere i propri sforzi &#8211; in termini di tempo e risorse impiegate &#8211; su <strong>canali troppo generici<\/strong>. Investono in pubblicit\u00e0 su canali di ampio spettro s\u00ec, ma generalisti. Il risultato? Si raggiungono migliaia di persone, ma una <strong>minima parte<\/strong> di esse \u00e8 rappresentato da imprenditori e professionisti davvero in-target. In altre parole, costi elevati e conversioni basse.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Possibile soluzione<\/strong>: prediligere canali pi\u00f9 affidabili e noti per essere efficaci nel B2B. Canali come l\u2019email marketing professionale, secondo solo alle (ben pi\u00f9 dispendiose) fiere di settore per la <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/statistiche-email-marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generazione di lead qualificati in ambito business<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Le difficolt\u00e0 nel raggiungere i decision maker<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nel marketing B2B \u00e8 molto utile far arrivare il proprio messaggio a chi ha realmente il <strong>potere decisionale<\/strong>: imprenditori, responsabili acquisti, direttori commerciali. Figure chiave che \u00e8 sempre pi\u00f9 complesso intercettare attraverso i canali tradizionali.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Possibile soluzione<\/strong>: optare per canali di comunicazione diretti, in grado di aiutare a superare i filtri e le barriere in ingresso tipicamente presenti nelle realt\u00e0 aziendali. Si potrebbe, per esempio, sviluppare una <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/campagne-email-settoriali\/\">campagna email professionale su larga scala<\/a>, per poi pianificare azioni commerciali (email dirette, chiamate) nei confronti dei destinatari che interagiscono mostrando interesse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. La mancanza di personalizzazione dei messaggi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Inviare un <strong>contenuto generico<\/strong>, identico e uniforme &#8211; pur rivolgendosi ad aziende che presentano caratteristiche molto differenti &#8211; non funziona pi\u00f9. Ogni settore, ogni dimensione aziendale, ogni area geografica ha esigenze specifiche che richiedono <strong>messaggi mirati <\/strong>e <strong>pertinenti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Possibile soluzione<\/strong>: utilizzare canali che permettono un\u2019adeguata segmentazione del target. La chiave \u00e8 personalizzare il pi\u00f9 possibile il contenuto veicolato, adattandolo al linguaggio e alle peculiarit\u00e0 del pubblico raggiunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>Come trovare nuovi clienti: la classifica dei canali pi\u00f9 efficaci<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un\u2019indagine verticale sul B2B, realizzata da <a href=\"https:\/\/www.sagefrog.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SageFrog<\/a>, ha fatto emergere i <strong>canali di lead generation pi\u00f9 efficaci<\/strong> in ambito business secondo esperti e professionisti del marketing. Al primo posto non sorprende la presenza delle fiere di settore. Da sempre, una vetrina cruciale &#8211; seppur dai costi elevati &#8211; per la creazione di nuove relazioni commerciali.<\/p>\n\n\n\n<p>La vera informazione chiave che si ricava dallo studio, tuttavia, riguarda le posizioni subito successive. Dopo gli eventi online, infatti, troviamo le iniziative legate al <strong>direct marketing<\/strong> e quelle connesse al <strong>canale email B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si tratta di due strumenti che richiedono<strong> investimenti decisamente inferiori<\/strong> rispetto alle fiere, ma che appaiono sempre pi\u00f9 efficaci. L\u2019email marketing B2B, in particolare, ha un <strong>ROI <\/strong>(Ritorno sull\u2019Investimento) medio di <strong>1:38<\/strong>. Significa che, mediamente, per ogni euro investito in questo tipo di attivit\u00e0 se ne ricavano 38. Di seguito la classifica completa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"877\" height=\"781\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Fonti-di-lead-B2B-2025.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5507\" style=\"aspect-ratio:1.1229383553632004;width:613px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Fonti-di-lead-B2B-2025.png 877w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Fonti-di-lead-B2B-2025-768x684.png 768w\" sizes=\"(max-width: 877px) 100vw, 877px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Classifica dei canali pi\u00f9 efficaci per generare lead nel B2B secondo un campione di esperti di marketing (SageFrog, 2025)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Il report mostra un <strong>trend stabile<\/strong> per quanto riguarda l\u2019email marketing. Il <strong>29% degli esperti <\/strong>intervistati ha affermato, infatti, che il canale email B2B \u00e8 <strong>il pi\u00f9 efficace<\/strong> per generare lead qualificati. Un dato ben superiore a canali molto utilizzati e sensibilmente pi\u00f9 dispendiosi (come il marketing sui social media e quello sui motori di ricerca).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Perch\u00e9 scegliere l\u2019email marketing per trovare nuovi clienti: focus su costi e potenziale<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nella scelta del canale su cui puntare per diffondere la propria proposta di valore, ogni imprenditore o professionista valuta molti aspetti. I pi\u00f9 rilevanti riguardano certamente l\u2019aspettativa di <strong>ritorno sugli investimenti<\/strong> effettuati, la <strong>sostenibilit\u00e0 economica<\/strong> e la <strong>velocit\u00e0 <\/strong>di implementazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto <strong>budget <\/strong>occorre per integrare l\u2019email marketing B2B nel proprio business? La risposta non pu\u00f2 essere univoca, subentrano aspetti quali le dimensioni dei segmenti di pubblico che si intendono raggiungere, il tipo di messaggi che si vogliono inviare e le piattaforme utilizzate per l\u2019invio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, occorre sottolineare <strong>due fattori chiave<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Costi e sostenibilit\u00e0 economica<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le voci di costo legate alle attivit\u00e0 di email marketing professionale riguardano il database di contatti B2B (essenziale per raggiungere il target giusto), la piattaforma di invio e i contenuti sviluppati.<\/p>\n\n\n\n<p>Quella per il <strong>database <\/strong>costituisce una spesa <strong>facilmente ammortizzabile<\/strong>, poich\u00e9 quasi sempre si ripaga fin dai primi lead e ordini generati con le campagne email. Va da s\u00e9 che dipende anche dalla fattura media dei propri prodotti o servizi, ma in generale \u00e8 una risorsa durevole e l\u2019investimento risulta esiguo se si considera il potenziale di introiti connesso all\u2019email marketing B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto alla <strong>piattaforma <\/strong>utilizzata per gli invii sono presenti opzioni molto valide, specifiche per il B2B, a costi decisamente contenuti (si veda ad esempio <a href=\"https:\/\/www.mdirector.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MDirector<\/a>). In ultimo, per quanto riguarda la creazione dei contenuti subentra la possibilit\u00e0 di <strong>sfruttare a pieno gli asset creativi<\/strong> gi\u00e0 creati per il proprio blog o per le sezioni del sito web aziendale. Un aspetto che velocizza e abbatte la spesa necessaria per la creazione dei messaggi in senso stretto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Rapporto costi-benefici<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Tenere conto dei soli costi non basta. Ogni imprenditore che utilizzi un corretto approccio manageriale sa che nel computo degli investimenti sostenuti occorre valutare il <strong>ritorno che ci si pu\u00f2 aspettare<\/strong> da una determinata attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo senso, il valore che su tutti \u00e8 da considerare \u00e8 il gi\u00e0 citato <strong>ROI <\/strong>(<strong>Ritorno sull\u2019Investimento<\/strong>). Le ultime analisi degli esperti ci dicono che il ROI legato all\u2019email marketing B2B si attesta a 1:38. Ma a cosa \u00e8 dovuto un valore cos\u00ec alto?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Controllo completo sui risultati<\/strong>: per quanto riguarda le performance delle campagne email &#8211; con metriche quali tasso di apertura o click-through rate &#8211; ma anche rispetto a metriche di business come costo per lead acquisito, tasso di conversione da lead a cliente e valore medio per cliente acquisito.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Precisione del targeting<\/strong>: puoi selezionare con estrema precisione le aziende a cui rivolgere le tue campagne email, filtrando per caratteristiche come settore di riferimento, dimensioni dell\u2019azienda e area geografica. Qui puoi gi\u00e0 effettuare una prima selezione: <a href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\">Seleziona il tuo target<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Possibilit\u00e0 di personalizzazione<\/strong>: a un target pi\u00f9 preciso corrisponde una maggiore possibilit\u00e0 di segmentazione della mailing list e realizzare contenuti pensati nello specifico per i settori a cui ti rivolgi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>La mossa migliore per trovare nuovi clienti B2B<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019acquisizione di nuovi clienti B2B richiede una strategia ben strutturata, che metta al centro la qualit\u00e0 del <strong>targeting <\/strong>e la <strong>personalizzazione <\/strong>del messaggio. L\u2019email marketing professionale, per tutti gli aspetti affrontati, rappresenta il canale pi\u00f9 efficace per raggiungere questo obiettivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma per iniziare \u00e8 indispensabile procurarsi dei <strong>contatti business verificati<\/strong> e creati in base ai tuoi clienti-tipo. Con BTOMAIL ricevi il supporto di un esperto di selezione del target, che ti guida nella selezione delle aziende da raggiungere, permettendoti di ottenere il database perfetto per la tua iniziativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la tua azienda fatica ad <strong>acquisire nuovi clienti<\/strong>, non \u00e8 detto che il problema stia nella qualit\u00e0 della tua offerta. L\u2019approccio all\u2019acquisizione e i canali utilizzati giocano un ruolo chiave: investire in un sistema per <strong>generare lead in modo stabile<\/strong> pu\u00f2 essere davvero la chiave per trasformare i tuoi sforzi in nuove collaborazioni e fatturato.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-29d50df1 wp-block-buttons-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\">Trova nuovi clienti con un database verificato<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Domande frequenti su: Come trovare nuovi clienti nel B2B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"custom-css-block\"><style>.aagb_accordion_fd7bbf55_0 { .wp-block-aab-accordion-item.aagb__accordion_active .aagb__accordion_head{\npadding-bottom:10px;\n}\n.aagb__accordion_body{\n  padding-top:5px !important;\n} }<\/style><\/div><style>\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_active .aagb__accordion_body {\n            \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container.wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_head {\n          \n          padding: 25px 45px 25px 45px;\n          border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-left: none;\n          \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container.wp-block-aab-accordion-item 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class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>L&#8217;acquisizione di nuovi clienti B2B si distingue per processi decisionali pi\u00f9 lunghi e complessi, investimenti pi\u00f9 consistenti, la ricerca di partnership solide e la necessit\u00e0 di un targeting estremamente preciso.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\"><strong>Quali sono le sfide pi\u00f9 comuni nel trovare nuovi clienti?\u00a0<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>Le sfide includono la dispersione degli sforzi economici (risolvibile con canali B2B mirati come l&#8217;email marketing professionale), la difficolt\u00e0 nel raggiungere i decision maker (superabile con comunicazioni dirette e campagne DEM) e le carenze in termini di personalizzazione dei messaggi (affrontabile con la segmentazione del target e contenuti su misura per ciascun settore raggiunto).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\"><strong>Quali sono i canali pi\u00f9 efficaci per trovare nuovi clienti B2B attraverso la lead generation?<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>Per trovare nuovi clienti B2B, i canali pi\u00f9 efficaci includono le fiere di settore (pi\u00f9 costose), gli eventi online, il direct marketing e l&#8217;email marketing B2B. Quest&#8217;ultimo si distingue per un ROI medio di 1:38 e costi inferiori, essendo considerato il pi\u00f9 efficace dal 29% degli esperti per generare lead qualificati.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\"><strong>Perch\u00e9 l&#8217;email marketing B2B \u00e8 efficace per trovare nuovi clienti?\u00a0<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>L&#8217;email marketing B2B \u00e8 efficace per trovare nuovi clienti grazie a costi relativamente contenuti e sostenibilit\u00e0 economica nel lungo periodo, un ROI elevato (1:38), la precisione del targeting, la possibilit\u00e0 di personalizzazione e il controllo completo sui risultati.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\"><strong>Come si ammortizzano i costi dell&#8217;email marketing B2B?<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>I costi (database, piattaforma, contenuti) si ammortizzano facilmente: il database si ripaga con i primi lead, le piattaforme specifiche per il B2B hanno costi mediamente bassi e i contenuti possono essere riutilizzati attingendo da blog aziendale o canali social.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\"><strong>Qual \u00e8 la migliore strategia per un\u2019azienda che fatica a trovare nuovi clienti B2B?\u00a0<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>La mossa migliore per trovare nuovi clienti B2B \u00e8 adottare una strategia che ponga al centro targeting preciso e personalizzazione del messaggio. L&#8217;email marketing professionale \u00e8 il canale pi\u00f9 efficace a questo scopo ed \u00e8 fondamentale iniziare con un database di contatti business verificati, ricavato a partire dai propri clienti-tipo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le strategie per trovare nuovi clienti B2B sono una delle questioni pi\u00f9 sfidanti e al contempo decisive per il successo di un progetto di business. 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