{"id":4978,"date":"2025-11-27T10:00:00","date_gmt":"2025-11-27T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=4978"},"modified":"2025-11-27T15:32:03","modified_gmt":"2025-11-27T14:32:03","slug":"black-friday-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/black-friday-email-marketing\/","title":{"rendered":"Black Friday e email marketing B2B: perch\u00e9 non deve essere una corsa al ribasso"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Modifica-grafiche-1024x562.png\" alt=\"Black Friday 2024: tre strategie di email marketing non convenzionali\" class=\"wp-image-4979\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Modifica-grafiche-1024x562.png 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Modifica-grafiche-768x422.png 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Modifica-grafiche.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Il <strong>Black Friday<\/strong> \u00e8 ormai un appuntamento fisso nel calendario commerciale di ogni impresa, che trova nell&#8217;email marketing una sinergia formidabile. Ma le dinamiche proprie del <strong>contesto B2B<\/strong> richiedono un approccio diverso dai consueti sconti e promozioni.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Black Friday e leve di marketing B2B: una sfida diversa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il <strong>mercato B2B<\/strong> (<em>Business-to-Business<\/em>) \u00e8 caratterizzato da <strong>logiche di marketing <\/strong>sensibilmente diverse rispetto a quelle seguite dai brand che si rivolgono ai consumatori finali. Tali logiche coinvolgono pi\u00f9 fronti e si rendono particolarmente evidenti quando si parla di <strong>sconti <\/strong>e <strong>promozioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La differenza di approccio relativa alle strategie di prezzo <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-mercato-b2b\/#Cosa_si_intende_con_marketing_B2B\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vale tutto l\u2019anno<\/a>. Tuttavia, uno dei periodi in cui si rende pi\u00f9 evidente \u00e8 quello del <strong>Black Friday<\/strong>. Se, infatti, un pubblico di individui potrebbe rispondere bene a <strong>strategie di prezzo<\/strong> <strong>aggressive <\/strong>e sconti consistenti, queste leve risultano meno efficaci con i clienti business.<\/p>\n\n\n\n<p>Le decisioni di acquisto delle figure chiave aziendali seguono un processo pi\u00f9 complesso. Imprese &#8211; pi\u00f9 o meno strutturate che siano &#8211; e professionisti tendono a esaminare attentamente il <strong>valore complessivo dell\u2019offerta<\/strong>. In questo senso, ci\u00f2 che spesso prevale sul prezzo riguarda aspetti quali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualit\u00e0 del prodotto o servizio in senso stretto.<\/li>\n\n\n\n<li>Affidabilit\u00e0 e garanzie offerte dal fornitore.<\/li>\n\n\n\n<li>Supporto nelle fasi precedenti (audit, consulenza) e successive (assistenza clienti) all\u2019acquisto.<\/li>\n\n\n\n<li>Affinit\u00e0 di approccio e possibilit\u00e0 di collaborazioni continuative vantaggiose per entrambe le parti.<\/li>\n\n\n\n<li>Impatto a lungo termine sulla propria attivit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si tratta di elementi di estrema rilevanza, di cui ogni azienda dovrebbe tener conto nella definizione della propria <strong>proposta di valore unica <\/strong>(<a href=\"https:\/\/www.glossariomarketing.it\/significato\/usp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">USP<\/a>). In ambito B2B, anche durante il Black Friday, l\u2019attenzione andrebbe rivolta non solo alla leva del prezzo, ma a tutto ci\u00f2 che concorre a far emergere il proprio brand sui competitor. Inoltre, una strategia che punti esclusivamente sulle riduzioni di prezzo pu\u00f2 essere <strong>controproducente<\/strong> per tre principali ragioni. Vediamole nel dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tre buoni motivi per rinunciare agli sconti in questo Black Friday<\/h2>\n\n\n\n<p>Oltre a trascurare aspetti essenziali del processo di acquisto seguito delle aziende target, una strategia che punti tutto su promozioni e sconti &#8211; anche durante il Black Friday &#8211; pu\u00f2 generare <strong>tre<\/strong> <strong>principali effetti indesiderati<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Svalutazione percepita<\/strong> &#8211; Se a un prodotto o servizio viene applicato uno sconto consistente (del 50% o pi\u00f9) durante il Black Friday, l\u2019azienda target potrebbe chiedersi se il prezzo originale fosse stato reso ingiustificatamente alto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aspettative dannose<\/strong> &#8211; Gli acquirenti possono essere spinti ad aspettare il Black Friday e occasioni simili per acquistare, danneggiando le vendite per i mesi successivi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Credibilit\u00e0 del brand<\/strong> &#8211; Sconti molto consistenti possono minare il posizionamento del brand, influenzando in modo negativo la sua credibilit\u00e0 e autorevolezza.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>In sintesi, gli sconti importanti sono spesso ampiamente accettati e attesi sui <strong>prodotti di massa<\/strong> (o <em>mass market<\/em>, es. elettronica di consumo, prodotti di bellezza e cura della persona, ecc.). Allo stesso tempo, tuttavia, una strategia incentrata sulla leva del prezzo rappresenta un <strong>rischio <\/strong>per le aziende che si rivolgono al <strong>mercato B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Un rischio che coinvolge molti tipi di iniziative e canali di comunicazione durante il Black Friday, primo tra tutti le <strong>campagne DEM <\/strong>(<em>Direct Email Marketing<\/em>). Vediamo, allora, in che modo sviluppare <strong>strategie alternative<\/strong> per sfruttare al meglio questo periodo <strong>senza svendere i propri prodotti o servizi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email marketing e s<strong><strong>trategie alternative per il B2Black Friday<\/strong><\/strong> 2025<\/h2>\n\n\n\n<p>Le campagne email mirate sono il <strong>fulcro delle attivit\u00e0 comunicative<\/strong> di sempre pi\u00f9 aziende e, anche in vista del Black Friday, costituiscono un punto di contatto fondamentale per raggiungere <strong>pubblici di imprese vasti e <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/profilazione-utenti-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profilati<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma quali tecniche si possono utilizzare per creare campagne email efficaci anche senza i soliti sconti? Di seguito, <strong>tre esempi pratici<\/strong> di iniziative che puntano a dare valore al tuo brand con l&#8217;email marketing in questo Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategia alternativa #1 &#8211; <strong>Aggiungere valore anzich\u00e9 ridurre il prezzo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La prima strategia alternativa potrebbe apparire banale, ma produce effetti visibili fin da subito e risulta spesso economicamente pi\u00f9 sostenibile per le imprese. Consiste nel proporre <strong>soluzioni extra<\/strong> e\/o <strong>complementari <\/strong>al tuo prodotto o servizio, che <strong>facilitino l&#8217;utilizzo e il riacquisto<\/strong> del prodotto principale.<\/p>\n\n\n\n<p>Operare in questo modo pu\u00f2 <strong>anticipare esigenze<\/strong> ed eliminare a monte eventuali <strong>freni all&#8217;acquisto<\/strong> delle aziende clienti. Inoltre, introdurre nuovi prodotti o servizi complementari \u00e8 utile anche in ottica di <em>co-branding<\/em>, per instaurare partnership con aziende esterne ove necessario. L&#8217;<strong>email marketing B2B<\/strong>, va da s\u00e9, \u00e8 perfetto per lanciare questo tipo di iniziative durante il Black Friday raggiungendo migliaia di imprese target.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategia alternativa #2 &#8211; <strong>Fornire contenuti premium<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il Black Friday pu\u00f2 essere una buona occasione per creare <strong>contenuti esclusivi<\/strong> e offrirli alle aziende target tramite una campagna email di <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-mercato-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead generation<\/a>. Alcuni <strong>esempi concreti<\/strong> di tali contenuti possono essere guide in formato PDF, template di documenti utili, video formativi, report e approfondimenti su temi di interesse per il pubblico di destinatari.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategia alternativa #3 &#8211; <strong><em>Bundling <\/em>e <em>versioning<\/em><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il <em>bundling<\/em> e il <em>versioning<\/em> sono due strategie che puntano, rispettivamente, a vendere pi\u00f9 prodotti insieme e vendere diverse versioni di uno stesso prodotto. La sostenibilit\u00e0 economica di ogni iniziativa va valutata caso per caso. Tuttavia, ad esempio, una campagna email a tema Black Friday pu\u00f2 avere l\u2019obiettivo di offrire un <em><strong>bundle <\/strong><\/em>di prodotti a un prezzo complessivo inferiore. In questo modo si sfruttano economie di scala e di scopo permettendo all\u2019azienda target di beneficiare di un valore totale maggiore.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto al <em><strong>versioning<\/strong><\/em>, invece, si pu\u00f2 decidere di offrire l\u2019accesso anticipato a una nuova versione del prodotto o servizio (per ottenere lead) oppure una versione pi\u00f9 avanzata dello stesso al costo di una  intermedia (per ottenere conversioni).<\/p>\n\n\n\n<p>Le tre strategie riportate sono solo alcune iniziative che rappresentano <strong>valide alternative<\/strong> ai consueti sconti da <strong>Black Friday<\/strong>. Si potrebbe agire offrendo servizi post-vendita supplementari, forme di consulenza e formazione personalizzate e tutto ci\u00f2 che meglio si adatta al pubblico di aziende target da raggiungere.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Lo strumento che non pu\u00f2 mancare nel tuo Black Friday 202<\/strong><\/strong>5<\/h2>\n\n\n\n<p>Qualunque strategia tu decida di perseguire per il tuo business in questo <strong>Black Friday<\/strong>, il canale email B2B \u00e8 stabilmente uno dei pi\u00f9 utilizzati (e <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-b2b-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">redditizi<\/a>) nel panorama attuale.<\/p>\n\n\n\n<p>Le campagne email mirate permettono di raggiungere una platea di figure chiave aziendali senza eguali sia per ampiezza che per precisione nella profilazione. Che tu ti rivolga ai geometri del centro-sud Italia o alle aziende manifatturiere lombarde, BTOMAIL ti permette di comporre la tua <strong>lista email personalizzata<\/strong>, con soli contatti verificati e aggiornati.<\/p>\n\n\n\n<p>Seleziona l\u2019area geografica e il settore<strong> <\/strong>a cui vuoi destinare le tue campagne email e raggiungi subito migliaia di aziende e professionisti interessati a ci\u00f2 che offri.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-29d50df1 wp-block-buttons-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75\"><a class=\"wp-block-button__link has-medium-font-size has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--30);padding-right:var(--wp--preset--spacing--80);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--30);padding-left:var(--wp--preset--spacing--80)\">Scopri quante aziende puoi raggiungere<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Black Friday \u00e8 ormai un appuntamento fisso nel calendario commerciale di ogni impresa, che trova nell&#8217;email marketing una sinergia formidabile. 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