{"id":4957,"date":"2024-10-29T09:30:12","date_gmt":"2024-10-29T08:30:12","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=4957"},"modified":"2025-05-06T17:01:42","modified_gmt":"2025-05-06T15:01:42","slug":"market-scouting-campagne-email-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/market-scouting-campagne-email-b2b\/","title":{"rendered":"Come fare market scouting con un database B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/market-scouting-b2b-1024x562.png\" alt=\"Campagne email e market scouting nel B2B\" class=\"wp-image-4958\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/market-scouting-b2b-1024x562.png 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/market-scouting-b2b-768x422.png 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/market-scouting-b2b.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Nello sviluppo di nuovi prodotti o servizi rivolti al B2B la fase di <strong><em>market scouting<\/em><\/strong> \u00e8 indispensabile per identificare la probabilit\u00e0 di successo presso le aziende target. Anche in questo passaggio le <strong>campagne email mirate <\/strong>possono avere un ruolo chiave.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cos\u2019\u00e8 il market scouting e come si pu\u00f2 fare con le campagne email<\/strong> B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Il <strong><em>market scouting<\/em><\/strong> (o esplorazione di mercato) \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 strategica che permette alle aziende di analizzare e valutare nuove opportunit\u00e0 di business prima di effettuare investimenti significativi. Si tratta di un processo di raccolta informazioni che aiuta a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verificare l&#8217;esistenza di una domanda reale per nuovi prodotti o servizi.<\/li>\n\n\n\n<li>Identificare nicchie di mercato inesplorate.<\/li>\n\n\n\n<li>Testare il potenziale di nuovi segmenti di clientela.<\/li>\n\n\n\n<li>Validare ipotesi di business prima del lancio.<\/li>\n\n\n\n<li>Ottimizzare l&#8217;offerta in base al feedback del mercato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In ambito B2B (<em>Business-to-Business<\/em>) gli <strong>investimenti <\/strong>per il lancio di nuovi prodotti o servizi sono spesso consistenti. Il <em>market scouting<\/em> e le campagne email diventano, in tal senso, due strumenti essenziali per <strong>minimizzare i rischi<\/strong> e <strong>massimizzare le probabilit\u00e0 di successo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Che legame c\u2019\u00e8 tra email marketing e market scouting?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Spesso, si tendono ad associare le attivit\u00e0 connesse all\u2019<strong>esplorazione di segmenti di mercato<\/strong> esclusivamente a complesse indagini condotte da enti specializzati. Bench\u00e9 il lavoro di tali enti abbia un valore indiscutibile, in molti casi una campagna email B2B \u00e8 un&#8217;ottima soluzione per ottenere <strong>risposte rapide<\/strong> e <strong>affidabili<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il market scouting effettuato tramite attivit\u00e0 di email marketing B2B prevede due possibili modalit\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Campagna email semplice<\/strong> &#8211; La prima opzione, pi\u00f9 basilare, consiste nell\u2019ideazione di campagne email che puntino a incuriosire le aziende target. Si presenta un\u2019idea di prodotto o servizio e la si propone a un gruppo specifico di aziende considerate <em>in-target<\/em>. Le inferenze sulla probabilit\u00e0 di successo si attuano, in questo caso, sui tassi di apertura, click e conversione delle campagne.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Campagna email con sondaggio esplorativo<\/strong> &#8211; La seconda soluzione prevede l\u2019utilizzo del canale email per sottoporre veri e propri sondaggi ai destinatari. La <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/cta-email-marketing\/\">CTA<\/a> (Call-to-action) primaria da includere nella campagna rimanda, in questo caso, a un sondaggio da sviluppare tramite uno strumento apposito. Online si trovano molte <a href=\"https:\/\/www.lealternative.net\/2020\/10\/28\/alternative-a-google-forms\/\">alternative valide<\/a> al classico Google Forms, pi\u00f9 professionali e versatili.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Qualsiasi di queste due strade si decida di intraprendere \u00e8 fondamentale dotarsi di una <strong>lista email verificata<\/strong> e <strong>profilata sul proprio target<\/strong> di destinatari. Solo in questo modo sar\u00e0 possibile raggiungere esattamente i gruppi di aziende per cui \u00e8 pensata l\u2019attivit\u00e0 di market scouting.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 fare scouting con l\u2019email marketing B2B?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>email marketing professionale<\/strong> si distingue come canale particolarmente efficace e redditizio sia per la generazione di <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-mercato-b2b\/\">lead<\/a>, sia per la costruzione di <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/piano-campagne-email\/\">relazioni commerciali solide<\/a> con le aziende target.<\/p>\n\n\n\n<p>Nondimeno, ci sono una serie di aspetti che rendono le campagne email B2B un ottimo strumento per condurre <strong>attivit\u00e0 di market scouting <\/strong>su specifici segmenti di mercato. Ecco, quindi, <strong>5 motivi<\/strong> per cui utilizzare questo canale in fase di analisi esplorativa:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Riscontri nel breve periodo<\/strong> &#8211; Condurre ricerche di mercato pu\u00f2 richiedere settimane, a volte anche mesi. Un\u2019indagine esplorativa effettuata via mail su un pubblico rappresentativo di aziende target consente di accelerare i tempi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costi pi\u00f9 contenuti<\/strong> &#8211; Usare il canale email per raccogliere feedback su nuovi prodotti o brand presenta costi di gran lunga minori rispetto a un\u2019analisi di mercato. Oltre a questo, una parte dei destinatari potrebbe mostrare curiosit\u00e0 nei confronti del contenuto della campagna e considerare l\u2019acquisto, permettendoti di ottenere un ritorno economico immediato.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Targeting preciso<\/strong> &#8211; Sottoporre un sondaggio esplorativo o, semplicemente, analizzare il riscontro di un gruppo di aziende rispetto a una campagna email fornisce indicazioni molto preziose. Questo perch\u00e9 il canale email B2B consente di raggiungere pubblici di aziende vasti, ma soprattutto <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/profilazione-utenti-b2b\/\">ben profilati<\/a> rispetto a uno o pi\u00f9 settori merceologici.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Facilit\u00e0 di misurazione<\/strong> &#8211; Utilizzando una piattaforma di invio si terranno sotto controllo tutte le statistiche inerenti a ciascuna campagna. Un esempio pratico: se un\u2019email che promuove un nuovo prodotto o brand ottiene elevati tassi di apertura e click su una determinata categoria di aziende occorrer\u00e0 puntare su iniziative e migliorie di prodotto che pongano al centro tale segmento target.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Adattabilit\u00e0<\/strong> &#8211; Le campagne email di scouting si prestano bene al lancio di nuovi prodotti e brand. Tuttavia, sono utili anche attivit\u00e0 come la promozione di un evento o la raccolta di feedback per migliorare il proprio prodotto o servizio in base alle esigenze delle potenziali aziende clienti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Si tratta di cinque ragioni valide, in cui gran parte delle realt\u00e0 di impresa di piccole e medie dimensioni possono ritrovare le proprie esigenze. Ci\u00f2 che conta davvero, tuttavia, \u00e8 comprendere le potenzialit\u00e0 di <strong>un mezzo che<\/strong> <strong>va anche oltre<\/strong> la generazione di lead e ordini nell\u2019immediato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Email marketing B2B e scouting: tre casi di successo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Compresi i fondamenti dell\u2019attivit\u00e0 di <em>market scouting <\/em>e i vantaggi legati al suo utilizzo in sinergia con il canale email B2B, \u00e8 il caso di analizzare alcune applicazioni reali.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo, dunque, in che modo si possono ottenere <a href=\"https:\/\/www.glossariomarketing.it\/significato\/insight\/\"><em>insight<\/em><\/a><em> <\/em>sul proprio segmento di mercato con le campagne email attraverso <strong>3 esempi pratici<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caso #1: E-commerce e indagini per gli eventi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Tipo di azienda<\/strong>: E-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lista email richiesta<\/strong>: Tutta Italia; settori compresi: e-commerce, agenzie pubblicitarie e agenzie web.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Obiettivo<\/strong>: Analisi risposta target per promozione eventi via email.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo caso meritevole di menzione riguarda <strong>uno dei maggiori e-commerce mondiali<\/strong>. Tramite uno dei propri referenti per l\u2019Italia, l\u2019azienda esprime la volont\u00e0 di raggiungere tre categorie precise di imprese, ossia e-commerce, agenzie pubblicitarie e agenzie web. Lo scopo? Valutare, prima di passare alla fase di <strong>organizzazione di eventi<\/strong> sul tema e-commerce e digitalizzazione, in quali zone d\u2019Italia ci potesse essere una risposta migliore (e pi\u00f9 partecipazioni) mediante le campagne email B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caso #2: Noleggio auto e lancio di nuovi servizi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Tipo di azienda<\/strong>: Noleggio auto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lista email richiesta<\/strong>: Societ\u00e0 di capitali operanti in oltre 20 settori, regioni d\u2019Italia con presenza di grandi citt\u00e0 (Lazio, Lombardia, Piemonte, Campania, ecc.).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Obiettivo<\/strong>: Lancio di un nuovo servizio di noleggio auto adatto al contesto metropolitano.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo caso riguarda un database di contatti aziendali utilizzato nella fase di <strong>scouting pre-lancio<\/strong> di un nuovo servizio. Lo scopo dell\u2019azienda che ha richiesto la lista email \u2013 una delle principali societ\u00e0 di noleggio auto al mondo \u2013 era trovare uno strumento comunicativo che permettesse di esplorare le <strong>possibilit\u00e0 di successo<\/strong> di un\u2019iniziativa prima del suo lancio effettivo. Il servizio da lanciare, in particolare, era rivolto al contesto delle metropoli.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le email realizzate servivano quindi a <strong>raccogliere feedback<\/strong> per individuare le grandi citt\u00e0 italiane in cui ci fosse una maggiore propensione all\u2019acquisto. I riscontri delle iniziative condotte via email hanno fornito indicazioni utili anche per lo <strong>sviluppo del servizio<\/strong>. In questo modo, \u00e8 stato possibile raccogliere dati e ottenere informazioni chiave sul target, da utilizzare per definire le caratteristiche del servizio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Caso #3: Reseller o vendita diretta?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Tipo di azienda<\/strong>: Ricambistica e attrezzature per la movimentazione merci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Lista email richiesta<\/strong>: Tutta Italia; settori compresi: negozi di ferramenta, bricolage, pub e birrerie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Obiettivo<\/strong>: Integrare nuovi canali di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>La storia di questo terzo caso di studio \u00e8 molto particolare e ha un<strong> colpo di scena<\/strong> degno delle migliori sceneggiature cinematografiche. Un\u2019azienda specializzata nella fornitura di componenti di ricambio ha pensato \u2013 in seguito a una flessione dei propri ricavi nel 2020 \u2013 di ampliare la propria gamma di prodotti, iniziando a commercializzare attrezzature per la movimentazione di merci.<\/p>\n\n\n\n<p>Il <strong>prodotto <\/strong>era nuovo; si trattava in particolare di un carrello elevatore elettrico di piccole dimensioni. L\u2019<strong>approccio<\/strong>, tuttavia, era lo stesso che li aveva accompagnati negli anni precedenti e consisteva nel <strong>trovare nuovi rivenditori<\/strong>, raggiungendoli questa volta via email.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella fase di <strong>selezione del target<\/strong> da includere nel database succede qualcosa di inizialmente non previsto. Su spunto del <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/alleato-strategico-azienda-consulente-btomail\/\">consulente BTOMAIL<\/a> che stava gestendo la richiesta, l\u2019azienda decide di includere nei propri destinatari anche <strong>pub e birrerie<\/strong>. Categorie di aziende che, per loro natura, hanno necessit\u00e0 di carrelli elevatori per attivit\u00e0 come lo spostamento dei fusti di birra.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>risposta di queste attivit\u00e0<\/strong> va oltre ogni aspettativa e, con diverse campagne realizzate nel giro di sei mesi, l\u2019azienda ottiene un <strong>ritorno economico<\/strong> straordinario. Un successo tale per cui, da quel momento, hanno richiesto altre sei liste email.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sonda il tuo mercato con le campagne email mirate<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Da questo approfondimento a tema <em>market scouting<\/em> un aspetto emerge su tutti: l\u2019email marketing B2B \u00e8 molto pi\u00f9 che uno strumento di vendita diretta. Le campagne email possono essere potenti leve utili a <strong>validare idee di business<\/strong> e incrementare le <strong>possibilit\u00e0 di successo<\/strong> delle stesse. La chiave della riuscita di un\u2019iniziativa \u00e8 insita molto spesso nella fase di preparazione al lancio. Un passaggio che necessita di tutta l\u2019attenzione possibile, oltre che di <strong>dati affidabili<\/strong> e <strong>riscontri diretti <\/strong>delle aziende target.<\/p>\n\n\n\n<p>Il segreto per <strong>campagne email di scouting <\/strong>realmente efficaci \u00e8 nella qualit\u00e0 del database di contatti utilizzato per gli invii. Sono essenziali indirizzi email attivi, aggiornati e distinti in base al settore e all\u2019area geografica di riferimento. Tre requisiti rispettati a pieno dalle <strong>liste email verificate BTOMAIL<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se c\u2019\u00e8 una cosa che ogni azienda dovrebbe fare prima di dedicare fondi a un <strong>nuovo progetto<\/strong>, \u00e8 valutare le opzioni offerte dall\u2019email marketing B2B come strumento di <em>scouting<\/em>. <a href=\"tel:+390458532046\">Raggiungendo al telefono<\/a> uno dei nostri consulenti puoi scoprire in che modo sfruttare il potenziale di questo canale e ottimizzare <strong>tempo <\/strong>e <strong>risorse<\/strong> nella fase di indagine esplorativa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-29d50df1 wp-block-buttons-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--20)\">Trova la tua lista email verificata<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nello sviluppo di nuovi prodotti o servizi rivolti al B2B la fase di market scouting \u00e8 indispensabile per identificare la probabilit\u00e0 di successo presso le aziende target. 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