{"id":4797,"date":"2024-09-20T09:00:00","date_gmt":"2024-09-20T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=4797"},"modified":"2024-09-24T08:55:49","modified_gmt":"2024-09-24T06:55:49","slug":"profilazione-utenti-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/profilazione-utenti-b2b\/","title":{"rendered":"Email marketing e profilazione nel B2B: come funziona?"},"content":{"rendered":"
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In ambito marketing e comunicazione, conoscere a fondo il pubblico a cui ci si rivolge \u00e8 una necessit\u00e0, pi\u00f9 che un\u2019opzione. Il processo di profilazione<\/strong> degli utenti \u00e8 una risorsa chiave per sviluppare iniziative efficaci, anche quando si tratta di email marketing<\/strong> B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Cos\u2019\u00e8 la profilazione degli utenti e che vantaggi offre nel B2B<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La profilazione degli utenti<\/strong> \u00e8 il processo di raccolta<\/strong>, elaborazione <\/strong>e analisi di dati <\/strong>condotto su potenziali clienti e partner commerciali. Nel contesto delle attivit\u00e0 di marketing B2B<\/strong><\/a> profilare un\u2019azienda target significa creare una sorta di identikit <\/strong>delle aziende che, con maggiore probabilit\u00e0, sono interessate ai prodotti o servizi che offre la propria impresa.<\/p>\n\n\n\n

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Con una metafora molto semplice, si potrebbe considerare il proprio segmento di mercato come una cartina geografica. L\u2019attivit\u00e0 di profilazione costituisce l\u2019itinerario con cui si contrassegnano le mete pi\u00f9 suggestive da raggiungere, in modo da assicurarsi il miglior viaggio possibile. La profilazione degli utenti rappresenta, dunque, uno strumento molto utile tramite cui \u00e8 possibile classificare <\/strong>ciascuna azienda target in base a molteplici caratteristiche. Un’operazione che, in un secondo momento, permette di creare gruppi omogenei, pi\u00f9 ristretti, ai quali indirizzare iniziative di marketing pertinenti <\/strong>e di reale interesse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019art. 4 del GDPR<\/strong> (Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati) regola l\u2019attivit\u00e0 di profilazione <\/strong>e la associa alle sole persone fisiche. In questa sede, tuttavia, parleremo del legame tra profilazione e persone giuridiche<\/strong> (aziende, professionisti, associazioni, ecc.), indagando sulle peculiarit\u00e0 e sui vantaggi connessi all\u2019affinare il proprio target di imprese.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 la profilazione \u00e8 cos\u00ec importante anche nel B2B?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ogni iniziativa comunicativa il cui obiettivo sia raggiungere un pubblico pi\u00f9 o meno vasto di aziende target richiede un investimento in termini di tempo e risorse. Per ottimizzare tale investimento \u00e8 preferibile sapere con precisione presso quali di queste aziende sar\u00e0 pi\u00f9 probabile suscitare una risposta positiva<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una comunicazione <\/strong>rivolta a un pubblico generalista <\/strong>pu\u00f2 risultare efficace se si ha lo scopo di aumentare la notoriet\u00e0 <\/strong>del proprio brand (brand awareness<\/em>). Nondimeno, va da s\u00e9 che uno spot sulla TV nazionale, un inserto su un importante quotidiano o una campagna social a pagamento estesa a un vasto pubblico potrebbero presentare costi ingenti. La profilazione, in questo senso, serve a ottimizzare <\/strong>gli sforzi profusi per le proprie attivit\u00e0 di marketing<\/strong>, cos\u00ec da raggiungere gruppi pi\u00f9 ristretti di aziende attraverso delle azioni mirate.<\/p>\n\n\n\n

Profilazione e segmentazione: che differenza c\u2019\u00e8?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il concetto di profilazione<\/strong>, in alcuni casi, \u00e8 confuso con quello di segmentazione<\/strong>. Tuttavia, si tratta di due processi distinti, seppur complementari:<\/p>\n\n\n\n