{"id":4741,"date":"2026-07-16T09:37:46","date_gmt":"2026-07-16T07:37:46","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=4741"},"modified":"2026-08-03T11:17:17","modified_gmt":"2026-08-03T09:17:17","slug":"come-ottenere-clienti-in-estate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/come-ottenere-clienti-in-estate\/","title":{"rendered":"Come ottenere nuovi clienti in estate\u2026 mentre gli altri aspettano"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/agosto-26-1024x562.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5748\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/agosto-26-1024x562.png 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/agosto-26-768x422.png 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/agosto-26.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Luglio <\/strong>e <strong>agosto <\/strong>sono mesi strategici per chi fa impresa nel B2B. Se ti \u00e8 mai capitato di arrivare a settembre con pochi potenziali clienti da contattare probabilmente \u00e8 perch\u00e9 i migliori sono gi\u00e0 stati intercettati da chi si \u00e8&nbsp;mosso prima, approfittando dei <strong>vantaggi legati al trimestre estivo<\/strong> per ottenere nuovi clienti. Scopriamo come giocare d&#8217;anticipo e sfruttare al massimo questo periodo.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong>Un periodo sottovalutato (ma sempre meno<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>)<\/h2>\n\n\n\n<p>Il <strong>terzo trimestre<\/strong> d\u2019esercizio &#8211; luglio, agosto, settembre &#8211; \u00e8 caratterizzato da dinamiche d\u2019impresa peculiari. Per molte aziende si tratta di un periodo in cui si d\u00e0 la <strong>spinta decisiva<\/strong> per migliorare il proprio andamento annuale o consolidare la crescita dei primi sei mesi.<\/p>\n\n\n\n<p>In alcuni contesti aziendali, tuttavia, si tende a <strong>sottovalutare i mesi estivi<\/strong> e, in particolare, <strong>luglio <\/strong>e <strong>agosto<\/strong>, presumendo che sia un periodo di intermezzo in cui \u00e8 lecito aspettarsi uno stallo per gli affari e le attivit\u00e0 di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, <strong>fare business<\/strong> e <strong>promuovere <\/strong>la propria attivit\u00e0 \u00e8 imprescindibile, anche nella stagione pi\u00f9 calda. Dati, testimonianze e casi di studio concreti raccontano una storia diversa, sempre pi\u00f9 lontana dalla concezione con cui si tende a &#8220;rimandare a settembre&#8221; radicata nel nostro Paese. Vediamo ora come si ottengono nuovi clienti nel trimestre estivo e quali sono i settori da intercettare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>I settori da raggiungere in estate<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Partiamo subito con un&#8217;analisi dei <strong>settori<\/strong> che si presentano come degli ottimi punti di partenza per una campagna email estiva, categorie di destinatari che per vari motivi possono rispondere meglio a un&#8217;iniziativa condotta sul canale email B2B. I dati che emergono sono interessanti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Settori che non sorprendono<\/strong> &#8211; Comparti quali turismo, ospitalit\u00e0 e servizi connessi vedono un aumento significativo delle attivit\u00e0 durante i mesi estivi, con agosto che rappresenta il <strong>picco stagionale<\/strong>. In particolare, le strutture ricettive e le attivit\u00e0 collegate al turismo, come ristoranti e servizi di trasporto, operano al massimo delle loro capacit\u00e0 in questo periodo, cercando di massimizzare i propri profitti grazie al maggiore afflusso di turisti\u200b (fonte: <a href=\"https:\/\/www.bancaditalia.it\/pubblicazioni\/indagine-imprese\/2022-indagini-imprese\/statistiche_IIS_30062023.pdf\">Banca d\u2019Italia<\/a>, 2023).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Settori che possono sorprendere <\/strong>&#8211; Oltre alle industrie che, per loro natura, sono pi\u00f9 attive d\u2019estate, ci sono altri comparti che operano a pieno regime nei mesi pi\u00f9 caldi. Si tratta principalmente di settori come moda, agricoltura, edilizia, energia, eventi e intrattenimento, farmaceutico e salute.<br>A questi sono da aggiungere tutte le aziende e i professionisti che in estate si concentrano sulla <strong>pianificazione <\/strong>delle attivit\u00e0 autunnali. In Italia, l&#8217;87% delle aziende afferma di affrontare la pianificazione aziendale con maggiore seriet\u00e0 rispetto al periodo pre-pandemia. Il 71% delle imprese ha aumentato inoltre i budget destinati alla pianificazione, evidenziando un chiaro impegno verso una gestione strategica pi\u00f9 accurata (fonte: <a href=\"https:\/\/www.engage.it\/dati-e-ricerche\/pianificazione-aziendale-il-71-delle-aziende-italiane-ha-aumentato-i-budget-i-dati-di-board-international.aspx\">Engage<\/a>, 2023).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;estate \u00e8 un <strong>periodo<\/strong> <strong>sottovalutato<\/strong>, in cui si pu\u00f2 guadagnare un vantaggio competitivo reale e ottenere nuovi clienti. Sono sempre di pi\u00f9 le aziende attive, sia per volont\u00e0 di pianificazione che per iniziative attuate nei mesi pi\u00f9 caldi. Un caso, in particolare, rende l\u2019idea di quanto si possano ottenere risultati sorprendenti in ambito business anche nei mesi pi\u00f9 caldi: si tratta del lancio di Slack.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lanciare un progetto in estate: il caso Slack<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Slack<\/strong>, la nota piattaforma di messaggistica per aziende, \u00e8 un&#8217;ottima fonte di ispirazione per chi decide di giocare d&#8217;anticipo approfittando dei mesi estivi. Lanciata in <strong>piena estate<\/strong>, nell&#8217;agosto del 2013, Slack ha sfruttato un periodo generalmente considerato infruttuoso in ambito business per far crescere rapidamente la propria base di utenti con delle attivit\u00e0 di marketing innovative.<\/p>\n\n\n\n<p>La mossa si \u00e8 rivelata estremamente profittevole, portando Slack a diventare una realt\u00e0 <strong>leader nel settore<\/strong>, con 32.3 millioni di utenti attivi giornalmente e un\u2019acquisizione da parte di Salesforce per 28 miliardi di dollari nel 2020\u200b (fonte: <a href=\"https:\/\/www.businessofapps.com\/marketplace\/growth-marketing\/research\/growth-marketing-case-studies\/\">Business of Apps<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p>I dati e le testimonianze dirette riportati forniscono un quadro pi\u00f9 completo di ci\u00f2 che rappresenta <strong>agosto <\/strong>per le imprese. Tutt\u2019altro che un mese di inattivit\u00e0, bens\u00ec un <strong>periodo proficuo<\/strong> e <strong>rivalutato<\/strong>, soprattutto negli ultimi anni. Oggi agosto costituisce un momento propizio per intercettare le esigenze delle proprie aziende target, anche mediante attivit\u00e0<strong> <\/strong>mirate di <strong>email marketing B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Vuoi partire subito con le tue campagne email professionali?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il tuo target di aziende e\/o professionisti, in buona parte, \u00e8 operativo in estate e sar\u00e0 sicuramente attento alle <strong>opportunit\u00e0 che gli proporrai via email<\/strong>. Per scoprire tutti i settori compresi nel nostro database &#8211; e sapere a quanti destinatari potrai rivolgere le tue iniziative puoi <a href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\">richiedere un preventivo gratuito<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Perch\u00e9 l\u2019email marketing funziona d&#8217;estate?<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019<strong>email marketing B2B<\/strong> si rivela efficace anche nei mesi estivi. Perch\u00e9 le campagne email portate avanti d\u2019estate sono un\u2019ottima scelta per acquisire nuovi clienti?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Meno competitor attivi<\/strong> e <strong>pi\u00f9 &#8220;spazio&#8221; in inbox<\/strong>. Con alcune aziende in pausa le caselle di posta delle tue aziende target sono meno affollate e le campagne email estive hanno maggiori possibilit\u00e0 di essere notate.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tassi di apertura pi\u00f9 alti<\/strong>. Le campagne email B2B registrano un aumentano medio del 6% nei tassi di apertura durante l\u2019estate (fonte: <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/resources\/\">Campaign Monitor<\/a>, 2023). <\/li>\n\n\n\n<li>Il 55% degli esperti di marketing ha dichiarato che continua a <strong>produrre contenuti<\/strong> e a <strong>promuovere iniziative <\/strong>durante i mesi estivi (fonte: <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/marketing-statistics\">Hubspot<\/a>, 2022). Un segnale del fatto che<strong> i decisori aziendali sono attivi <\/strong>e attenti alle opportunit\u00e0 che gli si presentano.<\/li>\n\n\n\n<li>Il 47% dei professionisti del marketing vede l\u2019estate come un\u2019opportunit\u00e0 per <strong>preparare piani <\/strong>e <strong>strategie <\/strong>per il resto dell\u2019anno (fonte: <a href=\"https:\/\/www.marketingprofs.com\/\">MarketingProfs<\/a>, 2023).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Oltre a questo breve ripasso dei motivi per cui l\u2019email marketing \u00e8 <strong>efficace anche d\u2019estate<\/strong>, vediamo alcuni consigli pratici per sfruttare al meglio questo periodo. In questo senso, l&#8217;estate ha una doppia valenza: da una parte semini per il trimestre successivo, dall&#8217;altra inizi subito a costruire nuove relazioni commerciali anticipando chi si muove solo a settembre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come si crea una campagna email estiva che funziona?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>In primo luogo \u00e8 utile ricordare che molte aziende restano operative durante tutta l&#8217;estate. Tuttavia, il canale email \u00e8 ideale per raggiungere anche chi decide di prendersi una <strong>pausa<\/strong> <strong>estiva<\/strong>. Le persone chiave, i <em>decision makers<\/em> aziendali, infatti, spesso controllano la <strong>casella email lavorativa <\/strong>anche in vacanza.&nbsp;Un ulteriore aspetto che rende il periodo in esame pi\u00f9 che valido per inviare campagne email, adattando <strong>contenuti<\/strong>, <strong>tono di voce <\/strong>e <strong>tempi di invio <\/strong>per riflettere l\u2019atmosfera estiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Le campagne email estive possono essere efficaci quanto quelle sviluppate nel resto dell\u2019anno. Nondimeno, per massimizzare il ritorno di ciascun invio anche in estate \u00e8 opportuno tener conto di queste <strong>sei accortezze<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Destinatari giusti<\/h3>\n\n\n\n<p>Assicurati di raggiungere un pubblico di <strong>aziende target<\/strong> in linea con il tuo prodotto o servizio e gli obiettivi della tua impresa. Vale tutto l\u2019anno, ma in estate risulta ancora pi\u00f9 necessario. Il modo per essere certi di avere una <strong>lista di contatti B2B<\/strong> di livello \u00e8 farsi consigliare da chi <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/alleato-strategico-azienda-consulente-btomail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seleziona target per campagne email<\/a> ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Contenuti di valore<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019estate \u00e8 un periodo in cui le figure chiave delle aziende hanno <strong>maggiore disponibilit\u00e0 di tempo<\/strong> e attenzione. Il consiglio \u00e8 di sfruttare quest\u2019occasione per pianificare e creare <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/6-contenuti-di-valore-newsletter\/\">contenuti di valore<\/a>, con lo scopo di suscitare curiosit\u00e0 e interesse nei confronti della tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ottimizzazione mobile<\/h3>\n\n\n\n<p>Nel B2B le email ricevute nella casella professionale sono lette prevalentemente da PC (desktop\/laptop). In estate, tuttavia, ci si potrebbe trovare pi\u00f9 facilmente a <strong>leggere comunicazioni anche fuori ufficio<\/strong>. Per questo \u00e8 utile pi\u00f9 del solito assicurarsi che le campagne email siano visualizzate correttamente anche su dispositivi mobili.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Tono informale e leggero<\/h3>\n\n\n\n<p>In estate si tende a essere un po\u2019 pi\u00f9 rilassati e aperti nei confronti di <strong>letture leggere<\/strong>. Pur mantenendo un approccio professionale, si possono creare email dal tono meno formale. Un contenuto con una forte componente di <strong>storytelling <\/strong>o un\u2019infografica accattivante, per esempio, risultano pi\u00f9 efficaci di un report di settore o di un\u2019analisi statistica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Tocco personale<\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre nell\u2019ottica di proporre contenuti pi\u00f9 leggeri, pu\u00f2 essere efficace aggiungere una <strong>componente personale<\/strong> alle campagne email. Lo si pu\u00f2 fare, ad esempio, con una mail che auguri una buona estate (o un buon rientro) da parte di una delle figure chiave dell\u2019azienda o una foto che ritragga alcuni componenti del team.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Tempismo estivo<\/h3>\n\n\n\n<p>I giorni e gli orari di invio migliori in estate possono variare leggermente. I <strong>giorni centrali della settimana<\/strong> (marted\u00ec e mercoled\u00ec) e le ore del mattino restano generalmente i parametri pi\u00f9 utilizzati. Tuttavia, nel trimestre estivo diventa meno rischioso effettuare un invio nel tardo pomeriggio o nel fine settimana.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019asso nella manica per ottenere nuovi clienti in estate<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Abbiamo visto perch\u00e9 l&#8217;estate \u00e8 un periodo cruciale per creare <strong>campagne email B2B<\/strong> e ottenere nuovi clienti. Possiamo concludere che giocare d&#8217;anticipo e pensare alle strategie da attuare per ottenere nuovi clienti durante luglio e agosto \u00e8 una tattiche che ripaga l&#8217;investimento di tempo e risorse.<\/p>\n\n\n\n<p>Che l\u2019idea sia di partire subito con un\u2019iniziativa via mail o preparare il team per le campagne email autunnali \u00e8 necessario disporre di uno strumento imprescindibile. Vale a dire una <strong>mailing list<\/strong> di contatti business che sia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Verificata<\/strong>: nelle liste BTOMAIL trovi contatti verificati B2B, di caselle email aziendali attive e aggiornate.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Profilata<\/strong>: perch\u00e9 trovi i contatti aziendali delle realt\u00e0 comprese nel tuo target, cio\u00e8 quelle basate sui tuoi clienti tipo e che possono portarti conversioni e vendite.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conforme al GDPR<\/strong>: perch\u00e9 i contatti sono forniti rispettando la normativa europea che tutela i dati personali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Insomma, i <strong>migliori contatti possibili<\/strong> per le migliori campagne email professionali. In un altro approfondimento abbiamo parlato anche del perch\u00e9 l\u2019email marketing \u00e8 una soluzione <strong>efficace <\/strong>ed <strong>economicamente<\/strong> <strong>sostenibile <\/strong>nel lungo periodo per procurarsi lead e clienti con costanza. Puoi trovarlo qui: <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-stabile-b2b\/\">L\u2019email marketing come leva comunicativa stabile nel B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutto quello che resta da fare, allora, \u00e8 effettuare una prima <strong>selezione del target <\/strong>di destinatari. Al resto ci penser\u00e0 uno dei nostri consulenti, per fornirti in tempi brevi e senza impegno il preventivo che pi\u00f9 rispecchia i tuoi <strong>obiettivi di business<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-29d50df1 wp-block-buttons-is-layout-flex\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--40);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--40)\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\">Richiedi la tua lista email personalizzata<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"gsp_post_data\" \r\n\t            data-post_type=\"post\" \r\n\t            data-cat=\"pro,strategie-email-marketing\" \r\n\t            data-modified=\"120\"\r\n\t            data-created=\"1784194666\"\r\n\t            data-title=\"Come ottenere nuovi clienti in estate\u2026 mentre gli altri aspettano\" \r\n\t            data-home=\"https:\/\/btomail.it\/blog\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Luglio e agosto sono mesi strategici per chi fa impresa nel B2B. 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