{"id":4386,"date":"2025-11-19T09:30:00","date_gmt":"2025-11-19T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog\/?p=4386"},"modified":"2026-01-20T12:19:28","modified_gmt":"2026-01-20T11:19:28","slug":"statistiche-email-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/statistiche-email-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Le statistiche sull’email marketing B2B: quanto \u00e8 efficace davvero?"},"content":{"rendered":"
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\"L'efficacia<\/figure>\n\n\n\n

I dati riferiti all’efficacia dell’email marketing nel B2B<\/strong>, soprattutto negli ultimi anni, parlano chiaro. Ma vediamo, con indagini e statistiche (ma non solo), perch\u00e9 raggiungere il proprio pubblico target via email \u00e8 una scelta che paga<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Il ROI \u00e8 importante, ma non \u00e8 l\u2019unica cosa che conta<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ogni azienda si pone un obiettivo di crescita<\/strong>. Si tratta di un aspetto intrinseco al concetto di “impresa”; \u00e8 naturale, verrebbe da dire. Per raggiungere tale obiettivo, indipendentemente da quanto ambizioso sia, segue un percorso pi\u00f9 o meno lungo e complesso, nel quale si compiono scelte significative ogni giorno. Tutto, con l’unico scopo di emergere <\/strong>nel segmento di mercato presidiato e aumentare la base di clienti disposti ad acquistare il prodotto o servizio che offre.<\/p>\n\n\n\n

Per incrementare le proprie quote di mercato ciascun imprenditore e imprenditrice valuta, dunque, una serie di opzioni possibili<\/strong>. Dall\u2019innovazione di prodotto all\u2019espansione geografica, passando per la diversificazione dell\u2019offerta e l\u2019utilizzo di nuove leve di marketing<\/a><\/strong> con cui farsi conoscere.<\/p>\n\n\n\n

Proprio in questo contesto si colloca una domanda che, spesso, \u00e8 oggetto di curiosit\u00e0 da parte di imprenditori e addetti ai lavori: l’email marketing funziona davvero?<\/strong><\/em> Molti esperti sono concordi nel definirla una delle leve comunicative che non possono mancare nel marketing mix di un’azienda. Ma il canale email spicca, soprattutto in ambito B2B, per i dati associati alla sua efficacia (oltre che per le testimonianze di chi lo utilizza).<\/p>\n\n\n\n

Secondo un report che analizza, di anno in anno, le innovazioni in ambito email marketing, si tratta del canale ritenuto pi\u00f9 efficace <\/strong>nel 2024 (fonte: Litmus<\/a>). Ci\u00f2 che sorprende \u00e8 che il 72% di chi lo utilizza non ha neanche bisogno di sapere quale sia il ROI <\/strong>associato alle campagne email (in media, 1:38 nel B2B).<\/p>\n\n\n\n

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Fig. 1 Obiettivi e parametri chiave pi\u00f9 importanti per chi fa email marketing<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Prima di proseguire nell\u2019analisi delle principali statistiche sull\u2019efficacia di questo strumento si rende necessaria una premessa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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L\u2019email marketing B2B \u00e8 molto diverso da quello B2C<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019email marketing B2B, rivolto quindi ad aziende e professionisti, segue logiche sensibilmente diverse da quello indirizzato ai consumatori finali. I destinatari tendono a voler ricevere email diverse, che prevedano un approccio professionale e pi\u00f9 diretto. Inoltre, il ROI delle campagne email B2B \u00e8 tipicamente pi\u00f9 alto e si possono inviare comunicazioni senza un consenso preventivo<\/a> da parte dei destinatari.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

L\u2019efficacia dell\u2019email marketing B2B in statistiche<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo visto come il ritorno sull\u2019investimento (ROI<\/strong>), per molti imprenditori ed esperti di marketing, non costituisca l\u2019unico dato di rilievo in base a cui si decide di inserire l\u2019email marketing<\/strong> nella propria strategia comunicativa.<\/p>\n\n\n\n

Eppure, chiunque faccia impresa sarebbe entusiasta di sapere che, per ogni euro investito in email marketing, rientrano nella propria attivit\u00e0 da 32 a 45 euro<\/strong> (a seconda del settore in cui si opera) (fonte: Litmus<\/a>). Ed \u00e8 lecito pensare che si tratterebbe del primo fattore preso in considerazione nel momento in cui si deve arrivare a una decisione.<\/p>\n\n\n\n

Vediamo, allora, quali altre statistiche significative restituiscono un\u2019idea concreta dell\u2019efficacia<\/strong> e del ruolo centrale <\/strong>del canale email nel marketing B2B:<\/p>\n\n\n\n