{"id":3510,"date":"2024-02-13T08:45:27","date_gmt":"2024-02-13T07:45:27","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=3510"},"modified":"2024-07-02T14:46:10","modified_gmt":"2024-07-02T12:46:10","slug":"orientarsi-distinguersi-b2b-meridiana-marketing-mix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/orientarsi-distinguersi-b2b-meridiana-marketing-mix\/","title":{"rendered":"Orientarsi e distinguersi parlando alle aziende: la Meridiana del marketing mix"},"content":{"rendered":"
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\"Una\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

In un contesto in cui la comunicazione digitale assume un ruolo ogni giorno pi\u00f9 centrale, le aziende che riescono a distinguersi in un mercato altamente competitivo<\/strong> sono quelle che adottano un approccio olistico al marketing. Ma cosa si intende con \u201capproccio olistico\u201d e perch\u00e9 \u00e8 davvero utile ricorrere a una “Meridiana del marketing mix<\/strong>” per andare nella direzione giusta?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Definire un marketing mix nel mercato B2B attuale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Occuparsi di strategie marketing, oggi, \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 imprescindibile per le aziende. L\u2019elaborazione di un piano ben strutturato, quasi sempre, detta la differenza tra la crescita <\/strong>sensibile delle proprie quote di mercato<\/strong> e un investimento infruttuoso. Ma come si elabora un piano di questo tipo?<\/p>\n\n\n\n

Occorre partire da un concetto fondamentale, quello di Marketing Communication Mix <\/strong>(MCM<\/strong>). L\u2019espressione \u201cmarketing mix\u201d ha origine negli anni \u201860 e racchiude l\u2019insieme delle leve di marketing che un\u2019azienda definisce e implementa per soddisfare il proprio pubblico <\/strong>e raggiungere determinati obiettivi <\/strong>di mercato. Nel modello classico delle 4P di McCarthy il marketing mix \u00e8 presentato come il risultato della commistione di quattro elementi<\/strong>: prodotto (product<\/em>), prezzo (price<\/em>), distribuzione (placement<\/em>) e promozione (promotion<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

Il lavoro dello studioso americano ha segnato una svolta epocale nella concezione di brand <\/strong>e nelle attivit\u00e0 comunicative connesse a questa sfera. Tuttavia, oggi le aziende non possono tener conto esclusivamente delle dinamiche legate ai quattro fattori citati. Per emergere e posizionarsi in maniera precisa sul proprio mercato di riferimento occorre adottare un approccio olistico <\/strong>al marketing.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019espressione \u201cmarketing olistico\u201d \u00e8 legata a un approccio proposto da Philip Kotler, uno dei massimi esperti della scuola classica del marketing. Secondo questa visione, diffusasi soprattutto a partire dagli anni \u201800, il marketing \u00e8 considerato un processo integrato <\/strong>e completo<\/strong>. L\u2019idea alla base \u00e8 che tutte le parti di un\u2019azienda dovrebbero lavorare in simbiosi per promuovere una visione unificata e coerente di ci\u00f2 che li differenzia <\/strong>rispetto ai competitor. Una concezione che, trasposta nel panorama contemporaneo, si traduce nella definizione di un piano comunicativo multicanale<\/strong>. Operare seguendo un approccio di questo tipo significa integrare <\/strong>e bilanciare <\/strong>in modo sapiente e ponderato gli strumenti e i canali comunicativi disponibili. Tanto online, quanto offline.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono gli strumenti e i canali pi\u00f9 rilevanti?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In BTOMAIL abbiamo l\u2019opportunit\u00e0 di dialogare di continuo con aziende che rappresentano vere e proprie avanguardie, anche in campo comunicativo. Si pu\u00f2 dire che il marketing <\/strong>e la comunicazione <\/strong>costituiscono – insieme ai dati <\/strong>– il nostro quotidiano.<\/p>\n\n\n\n

Per questa ragione, adottiamo un\u2019interpretazione di marketing mix pensata per le aziende che puntano ad acquisire un vantaggio competitivo<\/strong>, emergendo nel proprio segmento di mercato.<\/p>\n\n\n\n

Riferendoci a questo approccio, utilizziamo l’espressione \u201cMeridiana del marketing mix<\/strong>\u201d. Una metafora che pone al centro l\u2019importanza di sapersi orientare, con tutti i mezzi possibili, navigando verso mete sempre pi\u00f9 ambiziose<\/strong>. Ciascuna leva comunicativa \u00e8 complementare rispetto alle altre e ricopre un ruolo preciso nel raggiungimento di un obiettivo di business.<\/p>\n\n\n\n

Meridiana del marketing mix: le leve comunicative da presidiare<\/h3>\n\n\n\n

Al centro della Meridiana del marketing mix c\u2019\u00e8 una costante che, per rendimento e potenzialit\u00e0, ci guida pi\u00f9 di ogni altro strumento. Si tratta dell\u2019email marketing<\/strong>, un canale inserito stabilmente<\/a> nella comunicazione di un numero sempre pi\u00f9 elevato di aziende. Stando alle ultime analisi del Content Marketing Institute<\/em>, il marketing via email \u00e8 il terzo canale pi\u00f9 impiegato nel mercato B2B. Inoltre, ha un ROI di 1:38 (un\u2019attivit\u00e0 di email marketing restituisce mediamente una somma 38 volte superiore a quella investita).<\/p>\n\n\n\n

Nondimeno, anche l’email marketing, per quanto essenziale nel B2B, d\u00e0 i migliori risultati se integrato ad altre leve comunicative (talvolta gi\u00e0 presenti in azienda). Questo poich\u00e9 ogni strumento di marketing – se analizzato singolarmente – ha la caratteristica di essere necessario, ma non sufficiente<\/strong> per la crescita della propria azienda. Quali sono, quindi, i principali strumenti e canali da impiegare a tale scopo?<\/p>\n\n\n\n