{"id":3395,"date":"2024-01-24T11:30:47","date_gmt":"2024-01-24T10:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=3395"},"modified":"2024-06-26T16:16:10","modified_gmt":"2024-06-26T14:16:10","slug":"email-marketing-stabile-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-stabile-b2b\/","title":{"rendered":"L\u2019email marketing come leva comunicativa stabile nel B2B"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/email-marketing-stabile-B2B-1024x562.jpg\" alt=\"Quadrante che rappresenta il marketing mix aziendale. Il quadrante comprende le 4P: prodotto, promozione, posizione e prezzo. Al centro, invece, c'\u00e8 l'immagine di una mail.\" class=\"wp-image-3397\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/email-marketing-stabile-B2B-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/email-marketing-stabile-B2B-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/email-marketing-stabile-B2B.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esiste un metodo sottovalutato per massimizzare il <strong>ROI<\/strong> nel marketing B2B: si tratta dell&#8217;<strong>email marketing<\/strong> e sempre pi\u00f9 imprenditori ricorrono a questa leva comunicativa inserendola in modo stabile nel marketing mix aziendale.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Campagne email e marketing mix: sono davvero utili?<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019email marketing spicca come una delle leve operative con maggiore potenziale nell\u2019ambito del marketing mix delle imprese. Una comunicazione via mail ben strutturata aiuta ogni giorno milioni di realt\u00e0 imprenditoriali a creare e consolidare <strong>relazioni durature<\/strong> con i clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come si struttura una campagna email efficace e perch\u00e9 pu\u00f2 essere davvero utile? La strategia di comunicazione elaborata per perseguire gli obiettivi di crescita della propria azienda \u00e8 attuata mediante l\u2019utilizzo integrato di diverse leve operative. L\u2019insieme di tali leve \u00e8 definito <strong>Marketing Mix<\/strong>. Non ci riferiamo solo alle celebri <a href=\"https:\/\/www.glossariomarketing.it\/significato\/marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4P di McCarthy<\/a>, ma a un insieme strutturato e poliedrico di strumenti di comunicazione. Ciascuno di tali strumenti \u00e8 idoneo al raggiungimento di particolari set di obiettivi e target di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;email marketing \u00e8 davvero efficace nel B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p>Le leve che riguardano pi\u00f9 strettamente la comunicazione di marketing comprendono diversi elementi. Dal <em>brand identification system<\/em> (nome d\u2019impresa, colori sociali, slogan e payoff, packaging, etc.) alla pubblicit\u00e0, passando per punto vendita, relazioni pubbliche, fiere e <strong>comunicazione digitale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se canali come la pubblicit\u00e0 e i social media sono indiscutibilmente importanti, c&#8217;\u00e8 un asso nella manica spesso sottovalutato dalle aziende: l\u2019<strong>email marketing<\/strong>. Secondo gli studi pi\u00f9 recenti, il <strong>ROI <\/strong>(Ritorno sull\u2019Investimento) connesso alle attivit\u00e0 di email marketing oscilla tra 1:32 e 1:45 (fonte: <a href=\"https:\/\/www.litmus.com\/blog\/infographic-the-roi-of-email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Litmus<\/a>). In altre parole, per ogni dollaro speso in una campagna email rientrano in azienda da 32 a 45 dollari, a seconda del settore di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, i dati pi\u00f9 recenti relativi all&#8217;<strong>efficacia dell&#8217;email marketing nel B2B<\/strong> mostrano come:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il <strong>50% dei marketer B2B<\/strong> afferma che il canale email \u00e8 quello che garantisce il maggiore impatto nella propria strategia comunicativa multicanale (fonte: <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/email-marketing-most-impactful-channel-b2b-marketers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eMarketer<\/a>, 2023).<\/li>\n\n\n\n<li>L&#8217;<strong>83% dei marketer B2B<\/strong> utilizza le metriche riferite all&#8217;engagement delle campagne email come riferimento per misurare le performance dei propri contenuti (fonte: <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/essential-role-of-email-b2b-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eMarketer<\/a>, 2022).<\/li>\n\n\n\n<li>L&#8217;email marketing \u00e8 ritenuto la <strong>seconda fonte di generazione di lead qualificate<\/strong> per efficacia nel B2B, con una quota del 32% sul totale (dietro solo agli eventi in presenza) (fonte: <a href=\"https:\/\/www.sagefrog.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Sagefrog_2024-B2B-Marketing-Mix-Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SageFrog<\/a>, 2024).<\/li>\n\n\n\n<li>Quasi la met\u00e0 (44%) dei marketer B2B ritiene che la comunicazione via email produca <strong>i migliori risultati tra i canali di distribuzione utilizzati<\/strong> (fonte: <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/b2b-content-marketing-trends-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Content Marketing Institute<\/a>, 2024).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Abbiamo dedicato un articolo a questo tema (citando report indipendenti e fonti riconosciute nel settore), per indagare sulla <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-b2b-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reale efficacia del canale email nel B2B<\/a>. A seguire, invece, vediamo come inserire l&#8217;email marketing <strong>in maniera stabile<\/strong> nel marketing mix aziendale per raggiungere risultati ottimali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email marketing: s\u00ec, ma con criterio<\/h2>\n\n\n\n<p>In un mondo caratterizzato dalla sovrabbondanza di stimoli e informazioni, l\u2019<strong>attenzione<\/strong> che richiediamo al nostro target \u00e8 una moneta di scambio pi\u00f9 che mai preziosa. Per questa ragione, quando decidiamo di avviare o migliorare l\u2019attivit\u00e0 di email marketing della nostra impresa, \u00e8 essenziale pensare a <strong>due fattori<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pubblico <\/strong>di riferimento e <strong>relazione <\/strong>con esso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contenuti di reale valore<\/strong> per i nostri interlocutori.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Se parliamo di calcio e motori a qualcuno che segue, al massimo, il Campionato del mondo di Freccette \u00e8 pressoch\u00e9 certo che non otterremo la sua attenzione. Se, al contrario, selezioniamo il <strong>corretto target<\/strong> per le nostre attivit\u00e0 di email marketing e includiamo <strong>contenuti di interesse<\/strong> per tale pubblico avremo &#8211; tornando alle freccette &#8211; fatto centro. Operare in questo modo garantisce di migliorare progressivamente la <strong>reputazione <\/strong>e l\u2019<strong>autorevolezza<\/strong> percepite dalle aziende clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sappiamo meglio di chiunque altro quanto padroneggiare l\u2019email marketing possa apparire tutt\u2019altro che immediato. Tuttavia, implementare questa leva nel proprio marketing mix \u00e8 <strong>pi\u00f9 semplice di quanto sembri<\/strong>. Talvolta, si pu\u00f2 fare email marketing di qualit\u00e0 a partire da contenuti gi\u00e0 sviluppati per il proprio blog aziendale. Un&#8217;altra soluzione \u00e8 rappresentata dall&#8217;approfondimento di post pubblicati sui canali social che si presidiano.<\/p>\n\n\n\n<p>Per non parlare delle sconfinate possibilit\u00e0 offerte dagli strumenti che sfruttano l&#8217;intelligenza artificiale generativa. Si tratta a tutti gli effetti di validi alleati che possono svolgere innumerevoli mansioni (elaborare testi, immagini e video, fornire spunti per nuovi contenuti, ecc.). Spesso si tratta di una <strong>base di partenza<\/strong> &#8211; ci teniamo a precisarlo &#8211; da arricchire e rielaborare, ma che pu\u00f2 essere di grande supporto nell&#8217;elaborazione di un piano di comunicazione multicanale.<\/p>\n\n\n\n<p>In ultimo, esistono anche <strong>professionisti <\/strong>a cui \u00e8 possibile affidare lo sviluppo delle proprie campagne &#8211; a partire dalle fasi preliminari di selezione del target &#8211; in modo che ci si possa dedicare interamente a tutti gli altri aspetti cruciali della gestione aziendale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email marketing stabile in azienda: un&#8217;analisi di fattibilit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>Assodato il <strong>potenziale<\/strong> <strong>di efficacia<\/strong> insito nell\u2019attivit\u00e0 di email marketing inserita in modo stabile nel marketing mix aziendale, \u00e8 il caso di valutarne anche i costi e rapportarli ai benefici gi\u00e0 anticipati. Il <strong>rapporto costi-benefici<\/strong> \u00e8 di gran lunga favorevole, sia nel breve che nel medio-lungo periodo, considerando quantit\u00e0 e qualit\u00e0 delle lead generate.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto alle fasi operative previste per l\u2019implementazione in azienda, il primo passo riguarda la <strong>selezione del target ideale<\/strong>. Prima di realizzare un contenuto \u00e8 opportuno pensare al pubblico a cui lo si indirizza. Un aspetto rilevante quanto &#8211; se non pi\u00f9 &#8211; del contenuto del messaggio stesso e che ne influenza lo sviluppo. In questa fase, sar\u00e0 essenziale individuare gli indirizzi email ai quali inviare i tuoi contenuti. Ci sono due elementi fondamentali da considerare in tal senso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sar\u00e0 necessario accertarsi che si tratti di <strong>email corrette e validate al 100%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Occorrer\u00e0 prestare attenzione alla <strong>profilazione<\/strong> dei contatti email.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c8 possibile farsi un&#8217;idea sul modo in cui BTOMAIL assiste le imprese in queste fasi consultando <a href=\"https:\/\/btomail.it\/vantaggi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">questa sezione<\/a> del nostro sito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come creare la campagna perfetta: un alleato strategico dalla tua parte<\/h2>\n\n\n\n<p>Personalizzare la propria lista di contatti email \u00e8 un\u2019attivit\u00e0 preponderante. Saltando questa fase risulta estremamente complesso arrivare ai segmenti di pubblico B2B realmente interessati a ci\u00f2 che si ha da dire. In BTOMAIL lavoriamo ogni giorno con l\u2019obiettivo di fornire database di contatti integralmente validati e in linea con le pi\u00f9 recenti normative in fatto di <strong>protezione dei dati personali<\/strong>. Ma il nostro impegno non finisce qui.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che ci spinge a portare avanti ogni nostro progetto, \u00e8 la volont\u00e0 di <strong>essere al fianco delle imprese<\/strong> e comprenderne le necessit\u00e0. Una volont\u00e0 concreta che si traduce nell\u2019<strong>ascolto<\/strong> delle esigenze di ciascuna realt\u00e0 imprenditoriale e nel <strong>supporto completo <\/strong>durante il processo di selezione del target. Si tratta di due fasi fondamentali e propedeutiche al raggiungimento dei migliori risultati possibili, per liberare il pieno potenziale della propria azienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come perseguiamo il nostro obiettivo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>In entrambe le fasi citate, il ruolo chiave \u00e8 rivestito dal <strong>Consulente BTOMAIL<\/strong>. Si tratta di una figura non solo competente e preparata nel campo dell\u2019email marketing, ma in grado di seguirti e ascoltare le esigenze della tua impresa. Insieme, sar\u00e0 semplice individuarne i punti di forza e le possibilit\u00e0 di reale espansione all\u2019interno di segmenti di mercato pertinenti con la tua attivit\u00e0. Parliamo di un vero e proprio alleato strategico, che ti dedicher\u00e0 <strong>tutto il tempo che occorre<\/strong> e dar\u00e0 forma alle tue necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo sar\u00e0 possibile anche grazie al patrimonio di dati di BTOMAIL, arricchito nel corso degli ultimi nove anni. Questa esperienza accumulata ci ha consentito di costruire il pi\u00f9 vasto database di aziende italiane con indirizzi email validati al 100%. Allo stato attuale conta <strong>1.200.000 imprese<\/strong>. Sar\u00e0 nostra premura, partendo da questa preziosa risorsa, guidarti nella scoperta di tutte le tecniche utili a ottenere risultati visibili gi\u00e0 dalle prime settimane. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Massimo ROI<\/strong>, <strong>minimo rischio<\/strong> di annullare gli sforzi sostenuti. Sul nostro sito abbiamo parlato anche di come si potrebbe vanificare persino la pi\u00f9 efficace delle campagne email senza una lista di contatti validati. Puoi consultare l&#8217;articolo <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/spam-trap\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Una campagna ben strutturata: le fasi successive<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo aver individuato il proprio target perfetto, sar\u00e0 il momento di pensare alla <strong>definizione di una strategia di contenuto<\/strong> e alla scrittura vera e propria di newsletter e DEM. Si tratta del messaggio che riceveranno i tuoi clienti e richiede, pertanto, tutta la cura e le risorse che riterrai opportuno investire.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ultima fase riguarder\u00e0 la scelta del <strong>servizio di invio massivo<\/strong> <strong>di email<\/strong>. Tale decisione dipender\u00e0 dalla strategia specifica che si intende adottare e dalle esigenze del proprio business. Attraverso questo genere di piattaforme si avr\u00e0 accesso, peraltro, a report dettagliati e intuitivi. Sar\u00e0 semplice, cos\u00ec, <strong>tenere traccia dei risultati<\/strong> delle campagne di email marketing in tempo reale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Una leva in pi\u00f9: non resta che partire<\/h2>\n\n\n\n<p>Concludendo, il successo delle attivit\u00e0 di email marketing va oltre la mera creazione di contenuti persuasivi. \u00c8 un <strong>processo ramificato<\/strong>, che si sviluppa a partire dalla selezione del pubblico perfetto e giunge all\u2019analisi dei risultati in seguito all\u2019invio. BTOMAIL offre un modo estremamente pi\u00f9 semplice per <strong>parlare agli interlocutori giusti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguendo questi consigli sar\u00e0 possibile implementare uno strumento che, come pochi altri, pu\u00f2 costituire un asset comunicativo per la tua impresa. Per <strong>investire con consapevolezza<\/strong> e sfruttare pienamente il potenziale di questo formidabile canale.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-11db0663 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-align-center wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\">Scopri ora come integrare <br>una nuova leva comunicativa nella tua azienda<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esiste un metodo sottovalutato per massimizzare il ROI nel marketing B2B: si tratta dell&#8217;email marketing e sempre pi\u00f9 imprenditori ricorrono a questa leva comunicativa inserendola in modo stabile nel marketing mix 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