{"id":3215,"date":"2022-09-21T16:00:22","date_gmt":"2022-09-21T14:00:22","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=3215"},"modified":"2022-11-04T09:19:33","modified_gmt":"2022-11-04T08:19:33","slug":"metodo-acca-email-a-freddo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/metodo-acca-email-a-freddo\/","title":{"rendered":"Tecniche di copywriting: il metodo ACCA per le email a freddo &#8211; Email persuasive, lezione 1"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/METODO-ACCA-1024x562.jpg\" alt=\"Metodo ACCA\" class=\"wp-image-3218\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/METODO-ACCA-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/METODO-ACCA-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/METODO-ACCA-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/METODO-ACCA-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Scrivere un\u2019<strong>email a freddo accattivante<\/strong> \u00e8 il primo passo per il successo di una campagna di email marketing, soprattutto in ambito B2B. Essenziale diventa quindi applicare le giuste tecniche di copywriting. Definito il target di aziende a cui vuoi rivolgerti, non devi sottovalutare l\u2019importanza del <strong>primo contatto<\/strong>. Si tratta di un momento decisivo: molte delle tue possibilit\u00e0 di intrecciare rapporti proficui si giocano sul modo in cui ti presenti.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Si tratta di <strong>presentare la tua impresa<\/strong> in modo appropriato, valido ed incisivo. A maggior ragione se consideri che con un\u2019email a freddo ti stai rivolgendo ad aziende e\/o professionisti che, di fatto, ancora non ti conoscono.<\/p>\n\n\n\n<p>Per generare risultati, la scelta di contenuti ed informazioni \u00e8 tanto importante quanto la forma e lo stile di un\u2019email a freddo. Bisogna, insomma, creare <strong>il messaggio perfetto<\/strong> da cui edificare nel tempo rapporti proficui dal punto di vista del business.<\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo ora una delle <strong>tecniche di scrittura persuasiva<\/strong> pi\u00f9 conosciute, il <strong>metodo ACCA<\/strong>, e come utilizzarlo per la scrittura di un\u2019email a freddo efficace.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Email a freddo: l&#8217;importanza del copywriting persuasivo<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019espressione <strong>cold email<\/strong> (o email a freddo) indica la pratica di inviare messaggi via posta elettronica a riceventi con cui non hai mai comunicato. Per il mittente, l\u2019obiettivo \u00e8 aprire la strada a <strong>rapporti di conoscenza e business con target<\/strong> di interesse ma con cui non ha interagito prima. Da ci\u00f2 emerge l\u2019importanza della prima email: \u00e8 la base su cui puoi fondare conversazioni proficue, scambi commerciali e legami di valore. Da qui, l&#8217;importanza di applicare le giuste tecniche di copywriting persuasivo per rendere il discorso convincente e accattivante.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma per ottenere riscontri positivi \u00e8 fondamentale scrivere un\u2019email a freddo efficace, che sappia nello spazio di un breve ma denso messaggio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>parlare della tua organizzazione<\/strong> in modo accattivante;<\/li><li><strong>suscitare l\u2019interesse<\/strong> del tuo target;<\/li><li><strong>far superare l\u2019iniziale diffidenza<\/strong> nei tuoi confronti a chi ancora non ti conosce.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Costruire email a freddo mirate \u00e8 <strong>pi\u00f9 semplice quando lavori con target ristretti<\/strong> di aziende e\/o professionisti partendo da un database B2B ampio. La segmentazione in gruppi dei tuoi contatti profilati in base a determinate caratteristiche ti permette di ottimizzare i tuoi sforzi. E, soprattutto, di evitare primi invii dispersivi e poco centrati sui destinatari e sulle loro esigenze.<\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a ci\u00f2, la <strong>presentazione dei contenuti<\/strong> \u00e8 altrettanto importante. Per questo, abbiamo deciso di illustrare con un esempio pratico una <strong>delle tecniche di copywriting pi\u00f9 adatte alle email a freddo<\/strong>, ovvero <strong>il metodo ACCA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tecniche di copywriting per dare valore alle tue email a freddo: il metodo ACCA<\/h2>\n\n\n\n<p>L\u2019acronimo <strong>ACCA, Awareness-Comprehension-Conviction-Action<\/strong>, indica una <strong>tecnica di scrittura persuasiva<\/strong>. Pu\u00f2 essere di supporto nella stesura di email a freddo efficaci ed interessanti, in cui collocare i suoi quattro elementi fondamentali.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Awareness, consapevolezza<\/strong>. Apri il tuo messaggio illustrando ci\u00f2 che i destinatari nel tuo target di tuo interesse <strong>stanno vivendo<\/strong> ora, nel presente. C\u2019\u00e8 una particolare difficolt\u00e0 che stanno affondando? C\u2019\u00e8 qualche ostacolo che li sta bloccando? In quale scenario si ritrovano attualmente? In questo modo, dimostri che hai una conoscenza consapevole riguardo i tuoi potenziali clienti e il loro settore, con i suoi rischi ed opportunit\u00e0.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Comprehension, comprensione<\/strong>. A questo punto, nella tua email a freddo, illustri quali effetti la situazione attuale potrebbe generare sulla loro vita se non prontamente risolta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Conviction, convinzione<\/strong>. Dopo aver dimostrato le tue conoscenze, entra in gioco la tua azienda. Con la tua offerta di prodotti e\/o servizi, sei in grado di fornire risposte alle attuali difficolt\u00e0 o preoccupazioni del tuo target. Cos\u00ec puoi generare attenzione e desiderio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Action, azione<\/strong>. Infine, inviti il destinatario all\u2019azione: fissare un appuntamento, chiamare per maggiori informazioni, ricontattare per una consulenza gratuita, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec la tua email a freddo adempie al suo compito principale: essere un efficace vettore di primo contatto tra te e le realt\u00e0 B2B di tuo interesse. Insomma, crei le <strong>basi di partenza<\/strong> per istituire relazioni di valore per interessanti sviluppi futuri.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ti serve una lista di email per espandere il tuo business? BTOMAIL ti offre database personalizzabili<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Teniche di copywriting persuasivo: il template-esempio del metodo ACCA<\/h2>\n\n\n\n<p>Riportiamo di seguito un esempio di scrittura di un\u2019email a freddo con il modello ACCA.<br>Un\u2019<strong>azienda che offre consulenze sulla sicurezza in rete<\/strong> vuole entrare in contatto con enti di formazione con servizi online per studenti e personale. Seguendo il modello ACCA, la sua email a freddo di presentazione presso questo target potrebbe strutturarsi come segue.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-palette-color-7-background-color has-background\">Gentile * ente di formazione *,<br>se i tuoi studenti dovessero esprimere una valutazione, da 1 a 10, sul grado di sicurezza dei tuoi servizi online, quale sarebbe?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<p><strong>Awareness<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:80%\">\n<p class=\"has-palette-color-7-background-color has-background\">Se la risposta a questa domanda \u00e8 pi\u00f9 di un 8, allora ben fatto! \u00c8 evidente il loro grado di soddisfazione: si sentono sicuri di come gestisci i loro dati.<br>Ma se la risposta \u00e8 un voto pi\u00f9 basso, allora dovresti ripensare questo aspetto. Nei servizi telematici che offri, circolano dati su persone e contenuti e dovresti dotarti dei sistemi e procedure pi\u00f9 affidabili in grado di garantire un adeguato flusso comunicativo, anche dal punto di vista legale.<br>Conosciamo la difficolt\u00e0 di gestire servizi e piattaforme di didattica online: sono molte le sfide poste dalla digitalizzazione, soprattutto riguardo la tutela dei dati degli utilizzatori.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<p><strong>Comprehension<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:80%\">\n<p class=\"has-palette-color-7-background-color has-background\">Oggi \u00e8 estremamente importante fornire un\u2019efficiente protezione dei dati degli utilizzatori (studenti, insegnanti, personale in generale) e dei contenuti che circolano nei tuoi servizi online.<br>Questo per evitare problemi che possono trasformarsi in:<br>&#8211; multe salate per mancanza di rispetto delle normative su privacy e protezione dei dati personali;<br>&#8211; ritorni di immagine estremamente negativi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<p><strong>Conviction<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:80%\">\n<p class=\"has-palette-color-7-background-color has-background\"><em>* Nome azienda che fa email marketing *<\/em> offre consulenze su come rendere i servizi online affidabili e sicuri. La nostra \u00e8 una realt\u00e0 alla continua ricerca di soluzioni per garantire sicurezza online e rispetto delle normative vigenti in materia.<br><em>* Azienda 1 *<\/em> con cui collaboriamo da X anni ha migliorato del X% la sicurezza dei suoi servizi online dopo il nostro intervento. Altri nostri clienti da X tempo,<em> * Azienda 2 *<\/em> e <em>* Azienda 3 *<\/em>, <em>* feedback positivi con dati di miglioramento nella collaborazione *<\/em>.<br>Il nostro obiettivo \u00e8 migliorare i servizi online dei nostri clienti, innalzando a 10 e lode la valutazione sulla percezione di sicurezza degli utenti.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:20%\">\n<p><strong>Action<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:80%\">\n<p class=\"has-palette-color-7-background-color has-background\">Per una sicurezza online da massimo dei voti, non ti basta che contattarci!<br>Fissando un appuntamento, anche online, possiamo dimostrarti come ci\u00f2 che facciamo contribuisce realmente a migliorare la sicurezza online, in linea con normative in materia e reale usabilit\u00e0 online dei tuoi servizi.<br>In pi\u00f9, ti offriamo una valutazione a costo zero sullo stato attuale dell\u2019affidabilit\u00e0 dei tuoi servizi telematici.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa hai imparato: tecniche di copywriting per scrivere email a freddo efficaci<\/h2>\n\n\n\n<p>Come in qualsiasi scambio comunicativo, <strong>il primo momento di contatto \u00e8 fondamentale<\/strong>. Nel caso dell\u2019email marketing in ambito B2B, le email a freddo sono decisive, in quanto hanno lo scopo di coinvolgere i destinatari di interesse. Cos\u00ec nascono relazioni di business di valore per tutti i soggetti coinvolti nelle conversazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Tra le sue proposte di supporto all\u2019<strong>acquisto di database di indirizzi email B2B personalizzabili<\/strong>, BTOMAIL offre anche un <a href=\"https:\/\/btomail.it\/formula-vincente\/#corso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">corso di email a freddo<\/a>. Cos\u00ec puoi imparare ad utilizzare al meglio questo strumento e realizzare primi invii di successo.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, abbiamo pensato ad una serie di lezioni in cui illustrare diverse <strong>modalit\u00e0 di scrittura persuasiva<\/strong> per email a freddo efficaci. Oltre al metodo ACCA di cui abbiamo parlato in questo tutorial, non perdere i prossimi articoli sul tema, per campagne di email marketing d\u2019impatto!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/database-email-aziende\/\">Parti da qui: acquista la tua lista di contatti per email marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scrivere un\u2019email a freddo accattivante \u00e8 il primo passo per il successo di una campagna di email marketing, soprattutto in ambito B2B. Essenziale diventa quindi applicare le giuste tecniche di copywriting. Definito il target di aziende a cui vuoi rivolgerti, non devi sottovalutare l\u2019importanza del primo contatto. 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