{"id":3099,"date":"2026-02-19T09:41:24","date_gmt":"2026-02-19T08:41:24","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=3099"},"modified":"2026-02-19T10:47:14","modified_gmt":"2026-02-19T09:47:14","slug":"obiezioni-acquisto-liste-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/obiezioni-acquisto-liste-email\/","title":{"rendered":"5 obiezioni da sfatare sull\u2019acquisto di liste di email"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezioni-acquisto-email-1024x562.jpg\" alt=\"Grafica di un documento aziendale e alcuni simboli che rappresentano le obiezioni e i dubbi sull'email marketing\" class=\"wp-image-3102\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezioni-acquisto-email-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezioni-acquisto-email-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezioni-acquisto-email-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/obiezioni-acquisto-email-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>L\u2019email marketing professionale \u00e8 uno strumento di comunicazione intramontabile e le <strong>liste di contatti business <\/strong>sono essenziali per raggiungere mercati specifici. Approfondiamo alcuni dubbi e obiezioni sull\u2019acquisto di liste email, derivanti spesso da luoghi comuni privi di fondamento.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Key Takeouts \u2013 Quello che devi sapere su questo contenuto, in breve<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"custom-css-block\"><style>.aagb_accordion_fd7bbf55_0 { .wp-block-aab-accordion-item.aagb__accordion_active .aagb__accordion_head{\npadding-bottom:10px;\n}\n.aagb__accordion_body{\n  padding-top:5px !important;\n} }<\/style><\/div><style>\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_active .aagb__accordion_body {\n            \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container.wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_head {\n          \n          padding: 25px 45px 25px 45px;\n          border-top: none; border-right: none; border-bottom: none; border-left: none;\n          \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container.wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_body {\n          \n          \n          padding: 25px 45px 25px 45px;\n          border-top: 1px undefined undefined; border-right: none; border-bottom: none; border-left: none;\n          \n        }\n        \n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_subheading {\n          margin: 5px 0 0 0;\n          \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_icon {\n          color: #00483d;\n          \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .wp-block-aab-accordion-item .aagb__icon {\n          font-size: 23px;\n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_title {\n          margin: 0;\n          color: #3e4dac;\n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container {\n          border: 1px solid #6885f4;\n          margin-top: 0px;\n          margin-bottom: 22px;\n          border-radius: 8px;\n        }\n          .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_number{\n            \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .wp-block-aab-accordion-item .aagb__accordion_subheading{\n           false\n        }\n\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aab-step-progress{\n          background-color: #dfd2d2;\n        }\n            \n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aab-step-progress-bar {\n          background-color: #1570ec;\n        }\n\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_number{\n          \n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aab-progress-bar-container{\n          background-color: #f0f0f0;\n        }\n        .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aab-progress-bar {\n            background-color: #0866ff;\n        }\n        \n       .aagb__group_accordion_container.has_img {\n            \n            flex-direction: row;\n        }\n      \n          .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container {\n            transition-duration: 0ms !important;\n            outline: 2px solid #00000000;\n          }\n          .aagb_accordion_fd7bbf55_0 .aagb__accordion_container:focus-visible {\n            outline: 2px solid #C2DBFE;\n          }\n        <\/style><div class=\"wp-block-aab-group-accordion searchable aagb_accordion_fd7bbf55_0 click false\" id=\"group-accordion-fd7bbf55_0\">\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\">1. <strong>L\u2019acquisto di liste email \u00e8 costoso?<\/strong><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>No, se considerato per quello che \u00e8: un <strong>investimento scalabile<\/strong>. I database BTOMAIL sono ceduti a titolo definitivo e diventano un patrimonio aziendale. Se utilizzati con metodo, possono ripagarsi gi\u00e0 dopo i primi invii.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\">2. Nell\u2019email marketing ci sono troppi contatti da gestire?<\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>Gestire 2.000 o 50.000 contatti richiede praticamente le stesse risorse operative. Ci\u00f2 che fa la differenza non \u00e8 la quantit\u00e0, ma la <strong>qualit\u00e0 del database<\/strong> e la segmentazione del target. Per iniziare al meglio consigliamo liste email da almeno 10.000-15.000 anagrafiche.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\">3. Per gestire tutte le richieste serve un reparto vendite strutturato?<br><p class=\"font-claude-response-body break-words whitespace-normal leading-[1.7]\"><\/p><\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>No, non necessariamente. Una campagna DEM B2B genera conversazioni qualificate, non richieste casuali. Servono tre elementi: <strong>database verificato<\/strong>, <strong>piattaforma <\/strong>di invio adatta e <strong>metodo<\/strong>. Le interazioni sono tracciabili, progressive e modulabili nel tempo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\">4. Creare i contenuti per le campagne email \u00e8 difficile?<\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>No, se si segue un metodo. Nel B2B \u00e8 fondamentale focalizzarsi sui <strong>problemi concreti<\/strong> del target e proporre una soluzione chiara. La prima email deve essere breve, diretta e orientata a un beneficio reale.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-aab-accordion-item aagb__accordion_container panel\" data-autoplay=\"false\" data-duration=\"3000\" data-progress-bar-direction=\"horizontal\" data-feature-image-url=\"\" data-auto-numbering=\"false\" data-progress-bar-on=\"false\" tabindex=\"0\"><div class=\"aagb__accordion_head aab_right_icon  \" data-active=\"false\"><div class=\"aagb__accordion_heading aab_right_icon aagb_right_link\"><div class=\"head_content_wrapper\"><div class=\"title_wrapper\"><h6 class=\"aagb__accordion_title\">5. Gli indirizzi email B2B (generici e di dipartimento) sono davvero efficaci?<\/h6><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_icon\"><div class=\"aagb__icon_dashicons_box\"><span class=\"aagb__icon dashicons dashicons-arrow-down-alt2\"><\/span><\/div><\/div><\/div><div class=\"aagb__accordion_body   \" role=\"region\"><div class=\"aagb__accordion_component \">\n<p>S\u00ec. Le caselle come info@ o commerciale@ sono spesso collegate direttamente ai <strong>decisori aziendali<\/strong> e sono meno soggette a obsolescenza rispetto agli indirizzi personali. Inoltre, trattandosi di dati pubblici riferiti a persone giuridiche, non \u00e8 richiesto consenso preventivo per inviare comunicazioni <strong>nel rispetto della normativa europea<\/strong> (GDPR).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Obiezioni e liste email: questione di scelte<\/h2>\n\n\n\n<p>Nella propria vita professionale trovarsi di fronte a dubbi e scelte da compiere \u00e8 consueto, fa parte del gioco e ci spinge &#8211; in ultima istanza &#8211; ad avvicinarci il pi\u00f9 possibile a una condizione di <a href=\"https:\/\/www.treccani.it\/enciclopedia\/ottimo-paretiano_(Enciclopedia-della-Matematica)\/\"><strong>ottimo paretiano<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 inevitabile: si opta per uno strumento piuttosto che un altro, si avvia una collaborazione con un fornitore a discapito degli altri, si seleziona una nuova risorsa escludendo, di fatto, tutte le altre che si erano candidate per la stessa posizione. <\/p>\n\n\n\n<p>Che si tratti di una scelta dalla quale dipende l&#8217;esito di interi progetti o di una decisione di minore impatto, avente importanza secondaria, si cerca di tener conto di <strong>tutte le variabili <\/strong>per ottenere il miglior risultato possibile.<\/p>\n\n\n\n<p>Porsi domande e armarsi di un cauto scetticismo \u00e8 naturale, ce lo insegna anche il metodo scientifico. A volte, tuttavia, si tende a mettere da parte le valutazioni obiettive, finendo per precludersi un&#8217;attivit\u00e0 in maniera aprioristica, senza il supporto di <strong>argomentazioni reali e fondate<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo approfondimento ci leghiamo a queste dinamiche &#8211; tipicamente umane &#8211; per esplorare <strong>cinque soluzioni <\/strong>ad altrettante obiezioni legate all&#8217;<strong>acquisto di liste email B2B<\/strong> (<em>Business-to-Business<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Obiezione #1: L\u2019acquisto di liste email \u00e8 costoso?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/costo-acquisto-banche-dati-email-1024x562.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3107\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/costo-acquisto-banche-dati-email-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/costo-acquisto-banche-dati-email-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/costo-acquisto-banche-dati-email-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/costo-acquisto-banche-dati-email-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quella relativa ai costi esosi \u00e8 la prima delle obiezioni all\u2019acquisto di liste email che vedremo oggi. Lo diciamo subito: non \u00e8 cos\u00ec. L\u2019acquisto di una banca dati con indirizzi email B2B costituisce un <strong>investimento scalabile<\/strong> ed <strong>economicamente sostenibile<\/strong>, che d\u00e0 i suoi frutti nell\u2019immediato, ma anche nel <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/database-b2b-patrimonio-aziendale-e-investimento-nel-tempo\/\">medio-lungo periodo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>I database BTOMAIL sono ceduti a titolo definitivo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ogni elenco di contatti business BTOMAIL \u00e8 <strong>ceduto a titolo definitivo<\/strong>. Nessun abbonamento, nessun vincolo: il database diventa un <strong>patrimonio di dati<\/strong> per la tua impresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ogni lista email \u00e8 <strong>ricavata sulla base dei clienti-tipo<\/strong> della tua azienda e validata al momento dell\u2019acquisto per garantirti i massimi tassi di consegna e conversione. Di solito, se si opera in maniera corretta &#8211; seguendo, per esempio, gli approcci e le best practices inclusi nel nostro <a href=\"https:\/\/btomail.it\/corso-email\/\">manuale operativo<\/a> &#8211; l\u2019investimento si ripaga con pochi invii.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vantaggio di lavorare con una lista di indirizzi email B2B \u00e8 legato anche alla possibilit\u00e0 di individuare in breve tempo il proprio target di riferimento. Cos\u00ec, diventa pi\u00f9 semplice <strong>ampliare la platea di interlocutori<\/strong>: migliaia di potenziali fornitori, aziende partner o nuovi possibili clienti raggiunti in pochi click.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/database-b2b-patrimonio-aziendale-e-investimento-nel-tempo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perch\u00e9 i database email B2B diventano un patrimonio per l\u2019azienda?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Obiezione #2: Nell\u2019email marketing ci sono troppi contatti da gestire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gestione-troppi-contatti-1024x562.jpg\" alt=\"Simboli di obiezioni e numero 2 posto al centro\" class=\"wp-image-3106\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gestione-troppi-contatti-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gestione-troppi-contatti-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gestione-troppi-contatti-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/gestione-troppi-contatti-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Per costruire un elenco email realmente funzionale per le tue campagne di email marketing \u00e8 necessario valutare la <strong>numerosit\u00e0 <\/strong>dei contatti presenti al suo interno.<\/p>\n\n\n\n<p>Innanzitutto, il numero di indirizzi email presenti nella lista email acquistata deve essere adatto al <strong>tipo di attivit\u00e0<\/strong>, agli <strong>obiettivi <\/strong>economici e all\u2019<strong>offerta<\/strong> di un\u2019impresa. Ci\u00f2 significa che pi\u00f9 un\u2019azienda propone un prodotto e\/o un servizio di nicchia, pi\u00f9 il suo target di riferimento sar\u00e0 ristretto.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Quanti contatti servono per iniziare? <br><\/strong>Per l\u2019organizzazione di una campagna DEM professionali, il nostro consiglio \u00e8 di partire da una elenco di email che contenga <strong>un minimo di 10.000-15.000 destinatari<\/strong>. Si tratta di una quantit\u00e0 stabilita sulla base di dati precisi in termini di valori quali tassi di apertura, clic, interazione, e cos\u00ec via.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/numero-ideale-liste-email-su-misura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Database per l&#8217;email marketing professionale: qual \u00e8 la quantit\u00e0 ideale di contatti?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Lavorare con un database email che contiene migliaia di contatti pu\u00f2 sembrare una sfida troppo grande e dispendiosa. Tuttavia, per un\u2019azienda, gestire un database di destinatari da 2.000 o 50.000 unit\u00e0 richiede pressoch\u00e9 lo <strong>stesso tempo<\/strong> e le <strong>stesse risorse<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Indipendentemente dalla numerosit\u00e0 degli indirizzi nella propria mailing list, quindi, il punto focale rimane creare <strong>contenuti di valore<\/strong>, adeguati alle specificit\u00e0 del proprio target di riferimento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Obiezione #3: Non ho personale interno per gestire tutte le richieste<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/professionista-email-marketing-1024x562.jpg\" alt=\"Simboli di obiezioni e numero 3 posto al centro\" class=\"wp-image-3105\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/professionista-email-marketing-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/professionista-email-marketing-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/professionista-email-marketing-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/professionista-email-marketing-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Questa obiezione nasconde un paradosso. Temere di non avere personale sufficiente per gestire le richieste generate da una campagna email \u00e8, nella maggior parte dei casi, un <strong>falso problema<\/strong>. Se un\u2019iniziativa funziona e produce <strong>nuove opportunit\u00e0 commerciali<\/strong>, \u00e8 poco utile concentrarsi sui \u201cproblemi\u201d che potrebbe portare invece che sui vantaggi che sta generando per il proprio business.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel B2B (<em>Business-to-Business<\/em>), inoltre, l\u2019email marketing non \u00e8 solito creare un sovraccarico improvviso e ingestibile. Una campagna DEM professionale attiva prevalentemente <strong>conversazioni qualificate<\/strong> con aziende realmente in target. Le richieste casuali o fuori contesto sono davvero poco frequenti.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Servono davvero grandi risorse interne?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Per avviare una campagna email B2B servono tre elementi: un <a href=\"https:\/\/btomail.it\/caratteristiche-database\/\">database verificato e profilato<\/a>, una piattaforma di invio adeguata e un metodo chiaro. Non \u00e8 necessario un reparto marketing strutturato, ma un processo ben definito. Le interazioni sono tracciabili e possono essere gestite in modo progressivo. Inoltre, i volumi di invio sono modulabili: si pu\u00f2 procedere per blocchi, effettuare dei test, misurare e poi scalare.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>In definitiva, il vero rischio per un\u2019impresa che opera in ambito B2B non \u00e8 dover gestire troppe richieste, ma non generarne abbastanza con continuit\u00e0. Le campagne email professionali trovano la loro utilit\u00e0 proprio in questo, per inserirsi stabilmente come una <strong>nuova fonte di contatti qualificati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Obiezione #4: Non so cosa scrivere nelle mie email \/ Non so ogni quanto inviare le campagne DEM<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dubbi-liste-email-marketing-1024x562.jpg\" alt=\"Simboli di obiezioni e numero 4 posto al centro\" class=\"wp-image-3104\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dubbi-liste-email-marketing-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dubbi-liste-email-marketing-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dubbi-liste-email-marketing-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/dubbi-liste-email-marketing-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Uno degli errori pi\u00f9 comuni \u00e8 pensare che per fare email marketing servano contenuti particolarmente complessi. Nel B2B non vince chi scrive di pi\u00f9, ma chi scrive <strong>con un metodo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Come approfondito nel nostro <a href=\"https:\/\/btomail.it\/corso-email\/\">manuale operativo \u201cEmail a Freddo\u201d<\/a>, una campagna efficace parte sempre da tre passaggi preliminari: Prospettiva, Ricerca e Settore (PRS). Prima ancora di scrivere, quindi, \u00e8 fondamentale chiedersi:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Chi ricever\u00e0 l\u2019email?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono i suoi problemi concreti (pain point)?<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 dovrebbe interessarsi proprio a questo contenuto?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Una campagna a freddo non deve \u201craccontare tutto\u201d, ma attivare curiosit\u00e0 e aprire una conversazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Cominciando con una prima email di presentazione, accattivante e sintetica, sono tanti i tipi di contenuti che un\u2019azienda pu\u00f2 inviare ai propri destinatari. Ecco alcuni esempi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la risoluzione di un problema in cui l\u2019audience di riferimento pu\u00f2 riconoscersi;<\/li>\n\n\n\n<li>una case study di un proprio cliente;<\/li>\n\n\n\n<li>una novit\u00e0 di mercato del settore;<\/li>\n\n\n\n<li>un topic del momento;<\/li>\n\n\n\n<li>il perch\u00e9 una soluzione ha funzionato mentre un\u2019altra no;<\/li>\n\n\n\n<li>una nuova normativa;<\/li>\n\n\n\n<li>contenuti specifici in base a ricorrenze come Natale, Capodanno, Pasqua, e cos\u00ec via.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Come deve essere la prima email?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Chiara, diretta e focalizzata su un <strong>beneficio concreto<\/strong>. Non un elenco di caratteristiche tecniche, ma la risposta a un problema reale del destinatario.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Anche la frequenza di invio deve seguire una logica strategica. Nel B2B \u00e8 meglio tenersi <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/frequenza-invio-campagne-email\/\">tra le 2 e le 6 comunicazioni al mese<\/a>, purch\u00e9 coerenti e di valore. La costanza \u00e8 pi\u00f9 importante dell\u2019intensit\u00e0: meglio un <strong>piano editoriale strutturato<\/strong> che invii sporadici e improvvisati.<\/p>\n\n\n\n<p>Infine, la parte tecnica non \u00e8 secondaria. Ogni campagna deve includere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>informativa sul trattamento dei dati;<\/li>\n\n\n\n<li>possibilit\u00e0 di disiscrizione chiara e visibile;<\/li>\n\n\n\n<li>impostazione corretta del mittente e della reputazione del dominio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/gdpr-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come creare una campagna email B2B nel rispetto del GDPR<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>5. Obiezione #5: Le email aziendali generiche non convertono<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/email-generiche-funzionano-1024x562.jpg\" alt=\"Simboli di obiezioni e numero 5 posto al centro\" class=\"wp-image-3103\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/email-generiche-funzionano-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/email-generiche-funzionano-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/email-generiche-funzionano-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/email-generiche-funzionano-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Contrariamente a quanto si pensa, usare un elenco di email aziendali generiche comporta <strong>numerosi vantaggi<\/strong>, particolarmente funzionali nel caso dell\u2019email marketing B2B. Le caselle di posta generiche e di dipartimento (come info@, commerciale@, marketing@, nomeazienda@gmail.com, aziendasrl@libero.it, etc.) hanno un potenziale elevato e sono spesso sottovalutate.<\/p>\n\n\n\n<p>Innanzitutto, oltre ad essere aperte e lette all\u2019interno delle aziende, queste caselle di posta generalmente <strong>non cambiano mai<\/strong>, il che le rende molto meno soggette a obsolescenza. Inoltre, soprattutto nelle microimprese e PMI, sono quasi sempre collegate a quelle dei responsabili o dei titolari delle aziende. Impiegarle significa, quindi, entrare realmente in contatto con un\u2019azienda e intercettare le sue figure chiave.<\/p>\n\n\n\n<p>In secondo luogo, i dati pubblici di persone giuridiche <strong>non sono soggetti a restrizioni in base al GDPR<\/strong>. Ci\u00f2 significa che non \u00e8 richiesto il consenso preventivo per il loro utilizzo. Di conseguenza, se gli indirizzi email di aziende e professionisti sono pubblici, essi possono essere usati per scopi di marketing senza problemi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/marketing-successo-email-aziendali-generiche\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Email marketing di successo con le email aziendali generiche: le linee guida da seguire<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 scegliere BTOMAIL per l\u2019acquisto di liste email<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver sfatato queste <strong>false credenze sull\u2019acquisto di liste email<\/strong>, \u00e8 il caso di soffermarci sui vantaggi direttamente legati ai database verificati BTOMAIL.<\/p>\n\n\n\n<p>La cosa pi\u00f9 importante \u00e8 che ci impegniamo da oltre 11 anni per mettere a disposizione dei nostri clienti il <strong>database email B2B pi\u00f9 grande e completo<\/strong> sul mercato italiano. Indirizzi email validati e garantiti al 100% che rappresentano la base da cui partire per realizzare campagne di email marketing davvero proficue.<\/p>\n\n\n\n<p>Generando database personalizzabili abbiamo sviluppato anche una formula vincente per il loro utilizzo, un insieme di <strong>risorse correlate <\/strong>all\u2019acquisto della banca dati, necessarie per sfruttare al massimo il potenziale di queste ultime.<\/p>\n\n\n\n<p>Formazione, ascolto e supporto costante sono parte della nostra vocazione. Inizia dalla <strong>selezione del tuo target <\/strong>e scopri quanti nuovi clienti puoi raggiungere.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-medium-font-size has-text-align-center has-custom-font-size wp-element-button\" href=\"https:\/\/database-email-aziende.it\/preventivo-personalizzato\/\">Richiedi il tuo database profilato<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019email marketing professionale \u00e8 uno strumento di comunicazione intramontabile e le liste di contatti business sono essenziali per raggiungere mercati specifici. 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