{"id":2885,"date":"2023-06-19T19:19:40","date_gmt":"2023-06-19T17:19:40","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=2885"},"modified":"2024-07-12T17:53:56","modified_gmt":"2024-07-12T15:53:56","slug":"newsletter-dem-differenze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/newsletter-dem-differenze\/","title":{"rendered":"DEM o newsletter? La differenza tra ieri e oggi"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Qual \u00e8 la differenza tra newsletter e DEM? Come sono cambiati questi strumenti negli anni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nel mercato B2B, abbiamo sempre inteso la Newsletter come un aggiornamento informativo e periodico mentre la DEM come un’azione solo commerciale. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Newsletter e DEM: il valore della newsletter nella periodicit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n

A differenza delle campagne DEM, la newsletter da una forte periodicit\u00e0 ed impronta informativa. Era ed \u00e8 una consolidata azione di web marketing<\/strong> il cui scopo principale \u00e8 quello di generare traffico, fare branding e alimentare nel tempo un percorso di lead nurturing<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

A cadenza regolare, l\u2019azienda crea un contenuto informativo<\/strong> legato alle proprie attivit\u00e0 e al proprio settore, e lo diffonde attraverso l\u2019invio di email.<\/p>\n\n\n\n

Notizie e aggiornamenti sono privilegiati, ma ad essi si aggiunge spesso uno spazio dedicato a un messaggio promozionale. Gli obiettivi sono coinvolgere, fidelizzare, tenere viva l\u2019attenzione<\/strong> e suggerire nuovi servizi attraverso l\u2019up-selling<\/strong> e il cross-selling<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La newsletter, a differenza delle DEM, ha una programmazione temporale pianificata<\/strong> a lungo termine. Gli invii non vanno troppo ravvicinati per non stressare l\u2019utenza.<\/p>\n\n\n\n

Il brand aziendale \u00e8 promosso non solo dal contenuto pertinente, ma anche da un\u2019immagine coordinata<\/strong>: colori e font sono quelli aziendali e il template \u00e8 riconoscibile e sempre uguale.<\/p>\n\n\n\n

Chi sono i destinatari della newsletter? L\u2019invio \u00e8 verso un pubblico gi\u00e0 fidelizzato<\/strong>, generalmente a partire dal database di indirizzi email aziendale.<\/p>\n\n\n\n

Ieri: La DEM era promozionale e generica<\/h2>\n\n\n\n

Fino a poco tempo fa, le DEM facevano parte di una strategia di web marketing solamente focalizzata sull\u2019aspetto commerciale<\/strong>. Promuovevano prodotti o servizi, anche attraverso promozioni, coupon e sconti, o eventi.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019invio della DEM non aveva una programmazione periodica<\/strong>, perch\u00e9 puntava alla massima conversione con un solo invio<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Oggi: La DEM \u00e8 informativa e promozionale<\/h3>\n\n\n\n

Le DEM, <\/a>a differenza delle newsletter,<\/a> sono considerate uno degli strumenti principali di direct marketing<\/strong>, poich\u00e9 puntano sia alla conquista di nuovi prospect<\/strong> che alla fidelizzazione di clienti<\/strong> gi\u00e0 acquisiti. Se utilizzato correttamente, questo potente strumento \u00e8 uno delle strategie di web marketing a pi\u00f9 elevato ROI<\/a>.
Tra newsletter e DEM la differenza sta soprattutto qui: la DEM permette di trasmettere il proprio messaggio commerciale direttamente al potenziale cliente. Per questo motivo deve essere graficamente impattante<\/strong>, accattivante e coinvolgente.<\/p>\n\n\n\n

Il fine ultimo, come per la newsletter, \u00e8 quello di coinvolgere, fidelizzare, attrarre<\/strong> l\u2019interesse dell’utente, in primis, trattando un argomento di forte interesse del proprio settore.<\/p>\n\n\n\n

Il consiglio \u00e8 sempre di “donare” del know-how e consigli per ricevere interesse e portarli verso una call to action<\/strong>: acquistare un prodotto, iscriversi ad una promozione, ottenere uno sconto o un\u2019offerta promozionale.<\/p>\n\n\n\n

Oggi l\u2019invio della DEM ha una programmazione periodica<\/a><\/strong>, perch\u00e9 punta alla fidelizzazione di un contatto “freddo” nel tempo<\/a>. Diventa strategico schedulare un calendario che crei una continuit\u00e0 tra voi e per il lettore.<\/p>\n\n\n\n

Il pubblico destinatario \u00e8 rappresentato da un preciso target di riferimento<\/strong>, cui \u00e8 indirizzato il servizio o il prodotto che si vuole promuovere.
Per una buona DEM \u00e8 infatti importante segmentare in partenza l\u2019audience<\/strong> a cui l\u2019offerta verr\u00e0 proposta, creare liste profilate per organizzare invii dedicati.<\/p>\n\n\n\n

Richiedi subito su BTOMAIL la tua lista di contatti per inviare DEM.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vantaggi e svantaggi: newsletter e DEM a confronto<\/h2>\n\n\n\n

DEM e Newsletter: due strumenti simili, un pubblico diverso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Newsletter e DEM sono due strumenti web marketing simili. Nati con una struttura differente, stanno convergendo oggi per contenuto, forma, stile e strategie.
L\u2019unico aspetto che resta fondamentalmente differente \u00e8 l\u2019utenza di destinazione<\/strong>: la newsletter viene inviata a un database di indirizzi email aziendale gi\u00e0 noto per tenerlo caldo, la DEM viene inviata a una lista a freddo per scaldarla. Una platea di riferimento decisamente pi\u00f9 ampia.<\/p>\n\n\n\n

Proprio a partire dai destinatari, cambiano i pro e i contro di DEM e newsletter<\/strong>. Eccoli nel dettaglio.<\/p>\n\n\n\n

1. La raccolta degli indirizzi email<\/h3>\n\n\n\n

Newsletter<\/strong>: il livello di profilazione \u00e8 basso, poich\u00e9 chiedere troppe informazioni all\u2019utente in fase di registrazione rischia di indurlo a rinunciare.<\/p>\n\n\n\n

DEM<\/strong>: velocemente acquistabili su BTOMAIL gi\u00e0 profilati in profondit\u00e0 per localit\u00e0, settore merceologico, zona geografica, fatturato, dipendenti, etc.<\/p>\n\n\n\n

2. La veridicit\u00e0 dei contatti<\/h3>\n\n\n\n

Newsletter<\/strong>: spesso gli utenti inseriscono dati fittizi per velocizzare l’operazione di registrazione; forniscono inoltre email secondarie per non intasare la casella primaria.<\/p>\n\n\n\n

DEM<\/strong>: Le email pubblicate dalle aziende sui propri siti web sono, nella maggior parte dei casi, attive e funzionanti. BTOMAIL dispone inoltre di un algoritmo proprietario di verifica e validazione degli indirizzi email.<\/p>\n\n\n\n

3. L’aggiornamento degli indirizzi email<\/h3>\n\n\n\n

Newsletter<\/strong>: nel tempo, settore e area di interesse spesso cambiano, ma raramente l’utente si ricorda di aggiornare la propria profilazione. C’\u00e8 inoltre il problema del turnover non intercettato: se l\u2019utente cambia azienda o ramo d\u2019azienda, cambia anche la sua email. La precedente fornita in fase di registrazione decade, o peggio ancora pu\u00f2 diventare uno spam trap<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

DEM<\/strong>: il cosiddetto turnover \u00e8 irrilevante. Infatti, le email di natura generica sono statisticamente molto pi\u00f9 stabili nel tempo e quindi performanti rispetto agli indirizzi email nominativi aziendali. Se \u00e8 vero che gli interessi di una persona possono cambiare, \u00e8 molto raro che cambino le esigenze di un’azienda.<\/p>\n\n\n\n

4. I tempi di crescita del database<\/h3>\n\n\n\n

Newsletter<\/strong>: per creare un bacino di utenti rilevante, ci vuole molto impegno e tempo.<\/p>\n\n\n\n

DEM<\/strong>: in un tempo molto limitato \u00e8 possibile ampliare rapidamente la platea di riferimento, verificarla e aggiornarla.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 la tua strategia oggi deve integrare newsletter e DEM<\/h2>\n\n\n\n

In base alle considerazioni fatte fin qui, consideriamo una strategia di web marketing<\/strong> che superi le criticit\u00e0 della newsletter integrando i vantaggi della DEM.<\/p>\n\n\n\n

L’approccio di marketing<\/strong> suggerito da BTOMAIL consiste di quattro elementi:<\/p>\n\n\n\n