{"id":2657,"date":"2024-06-11T09:00:44","date_gmt":"2024-06-11T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=2657"},"modified":"2024-06-11T12:37:43","modified_gmt":"2024-06-11T10:37:43","slug":"database-b2b-patrimonio-aziendale-e-investimento-nel-tempo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/database-b2b-patrimonio-aziendale-e-investimento-nel-tempo\/","title":{"rendered":"Approccio basato sui dati e database B2B: perch\u00e9 ha senso puntarci oggi"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/MARKETING_INVESTIMENTO_TEMPO-1024x562.jpg\" alt=\"Database B2B come patrimonio aziendale e investimento nel tempo\" class=\"wp-image-2658\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/MARKETING_INVESTIMENTO_TEMPO-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/MARKETING_INVESTIMENTO_TEMPO-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/MARKETING_INVESTIMENTO_TEMPO-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/MARKETING_INVESTIMENTO_TEMPO-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Si scrive database B2B, si legge <strong>patrimonio di informazioni<\/strong> per la propria azienda. Vediamo perch\u00e9 investire in un database di contatti \u00e8 una scelta <strong>sostenibile<\/strong> <strong>sul piano economico<\/strong>, oltre che un fattore determinante per emergere sui propri competitor.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong><strong>Cos\u2019\u00e8 il DDDM e quanto incide un approccio basato sui dati nella gestione aziendale<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nel contesto di mercato attuale i <strong>dati <\/strong>sono una risorsa pi\u00f9 che mai preziosa. Prendere <strong>decisioni <\/strong><strong><em>data-driven<\/em><\/strong> (lett. basate sui dati) fa spesso la differenza per emergere nel proprio segmento di mercato. Ma cosa vuol dire esattamente e come si pu\u00f2 operare per essere certi di affidarsi alle informazioni giuste?<\/p>\n\n\n\n<p>Il <strong>processo decisionale basato sui dati <\/strong>(<em>data-driven decision making<\/em> &#8211; DDDM) consiste nell\u2019utilizzo di elementi concreti, metriche e dati per orientare le proprie decisioni aziendali, in modo che siano in linea con obiettivi, scopi e iniziative connesse alla propria attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Un approccio basato sui dati nel B2B comporta diversi <strong>vantaggi<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identificare <strong>tendenze di mercato<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Personalizzare <\/strong>le proprie comunicazioni.<\/li>\n\n\n\n<li>Avere gli elementi per prevedere con maggiore probabilit\u00e0 le <strong>reali esigenze <\/strong>dei clienti.<\/li>\n\n\n\n<li>Condurre analisi sul proprio <strong>target <\/strong>e <strong>trovare nuove aziende clienti<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Disporre di informazioni <strong>attendibili <\/strong>e <strong>internalizzarle <\/strong>nella<strong> <\/strong>propria azienda pu\u00f2 costituire, dunque, un vero e proprio punto di forza e una fonte di <strong>vantaggio competitivo<\/strong> per la propria attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno degli ambiti nel quale risulta pi\u00f9 utile avere un patrimonio di informazioni precise, a detta di imprenditori e marketer B2B, \u00e8 l\u2019<strong>analisi e il contatto del proprio target<\/strong> di riferimento. Come fare, quindi, per essere certi di prendere le decisioni giuste quando si tratta di raggiungere le proprie aziende target? La risposta \u00e8 nei <strong>database B2B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong><strong>I database B2B come facilitatori del processo decisionale<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un database B2B che includa <strong>informazioni attendibili <\/strong>e<strong> verticali <\/strong>rispetto al proprio target di aziende e professionisti facilita in maniera significativa un gran numero di decisioni. Basti pensare a quanto lavoro richiederebbe <strong>procurarsi uno a uno<\/strong> i dati di contatto ufficiali delle aziende che si ritengono <em>in-target <\/em>rispetto al prodotto o servizio che si offre. Impensabile oggi investire tempo e risorse in un\u2019attivit\u00e0 di questo tipo. Tuttavia, <strong>l\u2019esigenza rimane <\/strong>e i competitor non restano di certo a guardare.<\/p>\n\n\n\n<p>In alcuni casi, ci\u00f2 di cui si ha bisogno \u00e8 \u201csolo\u201d una <strong>lista di contatti aggiornati e attivi<\/strong>, ai quali rivolgere comunicazioni pertinenti, essendo certi di parlare a interlocutori interessati. Un database B2B che risponda a tale necessit\u00e0 rappresenta una risorsa <strong>essenziale<\/strong>, ma soprattutto <strong>rara <\/strong>nel contesto odierno, spesso sovraccaricato di stimoli e informazioni (non sempre puntuali).<\/p>\n\n\n\n<p>Possedere un database di contatti B2B verificato e profilato non \u00e8 solo una necessit\u00e0 legata a una singola azione di marketing (<em>one-shot<\/em>), dunque, ma una <strong>risorsa da inserire stabilmente<\/strong> in azienda e da integrare nella propria strategia di lungo termine. Un database &#8211; creato e reso coerente rispetto a parametri ben precisi &#8211; pu\u00f2 tradursi in una risorsa fondamentale per prendere decisioni basate sui dati<em> <\/em>ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>Quattro buone ragioni per includere un database B2B nella tua attivit\u00e0<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Fare<strong> email marketing<\/strong> in ambito B2B paga; \u00e8 un tema che abbiamo affrontato pi\u00f9 volte e <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-b2b-efficace\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a cui abbiamo dedicato un approfondimento<\/a> di recente. Tra i principali usi dei database B2B c\u2019\u00e8 proprio la creazione di campagne email <strong>rivolte a un pubblico preciso<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a questo, tuttavia, ci sono <strong>quattro buone ragioni <\/strong>che spingono sempre pi\u00f9 imprese a effettuare decisioni basate sui dati utilizzando un database B2B:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Investimento che si ripaga con ogni iniziativa<\/strong> &#8211; Il ritorno sull\u2019investimento (ROI) delle attivit\u00e0 di email marketing \u00e8 di <strong>1:38 nel B2B<\/strong>. Ma limitarsi a guardare solo questo dato sarebbe riduttivo. Un database di contatti B2B \u00e8 a tutti gli effetti un <strong>patrimonio di informazioni<\/strong> per la propria azienda. <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-stabile-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quelli con garanzia BTOMAIL<\/a> sono ceduti a titolo definitivo e assicurano un valore da sfruttare anche nel medio-lungo periodo. Spesso, l\u2019investimento necessario per procurarsi un database B2B viene ripagato con poche conversioni, soprattutto quando lo scontrino medio \u00e8 elevato. In ultimo, \u00e8 il caso di rimarcare come la scelta di un database B2B risulti di gran lunga pi\u00f9 sostenibile sul piano economico rispetto a molti altri canali comunicativi. Basti pensare agli aumenti connessi al costo delle inserzioni a pagamento sui motori di ricerca registrati negli ultimi anni.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Target ampio e altamente profilato<\/strong> &#8211; Il canale email resta tutt\u2019oggi uno tra i pi\u00f9 impiegati per instaurare una relazione solida con i propri clienti. Investendo in un <a href=\"https:\/\/btomail.it\/caratteristiche-database\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">database che d\u00e0 garanzie<\/a> sar\u00e0 facile raggiungere <strong>migliaia di aziende e professionisti<\/strong> operanti in specifici settori e aree geografiche: il massimo della profilazione con il minimo sforzo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approccio diretto e professionale<\/strong> &#8211; Le comunicazioni via email, soprattutto se si parla di DEM (<a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/newsletter-dem-differenze\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Direct Email Marketing<\/em><\/a>) e ci si rivolge a piccole e medie imprese (PMI), rappresentano un modo diretto per arrivare nella casella di posta delle figure chiave che compongono queste ultime (titolari, manager e responsabili di reparto). Permettono, cio\u00e8, di arrivare <strong>dritti al sodo<\/strong>, proponendo un contenuto di valore che risulti di interesse per il pubblico di destinatari e, al tempo stesso, si leghi al prodotto o servizio offerto (es. come risolutore di una problematica espressa nell\u2019email). Il tutto <strong>in maniera professionale<\/strong>, inserito in un contesto lavorativo, con tono pi\u00f9 o meno formale e che funga da primo punto di contatto a cui agganciarsi al momento del <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/telemarketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contatto telefonico<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valore nel medio-lungo periodo<\/strong> &#8211; I database B2B premiano la costanza. Tramite il loro utilizzo \u00e8 possibile definire un <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/piano-campagne-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">piano campagne email<\/a>, ma anche accedere a <em>insight<\/em> e informazioni che consentono di identificare <strong>nuove opportunit\u00e0 <\/strong>di business. Ad esempio, se una volta avviata una campagna email <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/analisi-risultati-campagna-email-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">i report della piattaforma di invio<\/a> indicano che le risposte migliori sono arrivate da una specifica categoria di aziende, sarebbe opportuno pensare ad azioni verticali su tale segmento di mercato. Per farlo si potrebbe investire in un database pi\u00f9 ampio fin dall\u2019inizio &#8211; converrebbe anche sul piano economico &#8211; e segmentare la propria lista email in categorie omogenee rispetto al settore merceologico.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Le buone ragioni per procurarsi un database B2B di qualit\u00e0, come visto, sono diverse e <strong>adattabili alle proprie esigenze<\/strong> di crescita. In definitiva, si tratta di uno strumento con il quale \u00e8 possibile raggiungere ampie porzioni di pubblico in modo diretto e continuativo. Per essere certi di poterne sfruttare a pieno il potenziale, tuttavia, occorre scegliere bene il proprio fornitore.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong><strong>Database come patrimonio di informazioni: s\u00ec, ma con il partner giusto<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un buon database B2B \u00e8 simile a un <strong>ecosistema in continua crescita<\/strong>. Man mano che l\u2019azienda acquisisce nuovi lead, prospect e clienti arricchisce le informazioni in possesso dell\u2019area marketing e commerciale. Ne risulta un <strong>circolo virtuoso <\/strong>di decisioni basate sui dati e obiettivi sempre pi\u00f9 ambiziosi.<\/p>\n\n\n\n<p>Non tutti i database B2B sono uguali. In BTOMAIL lavoriamo da quasi 10 anni per comporre banche dati coerenti rispetto a parametri specifici (settore, area geografica, forma giuridica) e andare incontro alle <strong>esigenze di ogni realt\u00e0 imprenditoriale<\/strong>. Lo facciamo per mettere a disposizione i migliori database di contatti aziendali, sul piano <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/2024-btomail-innovazioni\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quantitativo<\/a> e <a href=\"https:\/\/btomail.it\/vantaggi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualitativo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni database \u00e8 coperto da una <strong>garanzia post-vendita<\/strong> trasparente, legata sia alla validit\u00e0 degli indirizzi email, sia alla loro pertinenza rispetto alle categorie selezionate. Per permettere le migliori decisioni <em>data-driven<\/em>. <\/p>\n\n\n\n<p>Offriamo queste garanzie perch\u00e9 siamo consapevoli del servizio che offriamo e supportiamo i nostri clienti anche con diverse <strong>attivit\u00e0 correlate<\/strong> all\u2019acquisto del database. Se il tema email marketing e tutte le <strong>possibilit\u00e0 offerte dai database B2B <\/strong>ti hanno incuriosito puoi chiedere il supporto di <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/alleato-strategico-azienda-consulente-btomail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">uno dei nostri consulenti<\/a> per ulteriori dettagli o <a href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">richiedere un preventivo<\/a> senza alcun impegno.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons has-custom-font-size has-medium-font-size is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-11db0663 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-text-align-center wp-element-button\" href=\"https:\/\/btomail.it\/preventivo-personalizzato\/\">Richiedi un database B2B e arricchisci il tuo patrimonio di informazioni<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si scrive database B2B, si legge patrimonio di informazioni per la propria azienda. 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