{"id":1482,"date":"2021-06-22T08:10:28","date_gmt":"2021-06-22T06:10:28","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=1482"},"modified":"2022-09-22T18:57:29","modified_gmt":"2022-09-22T16:57:29","slug":"funnel-marketing-strategia-vincente-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/funnel-marketing-strategia-vincente-business\/","title":{"rendered":"Il funnel marketing: una strategia vincente di business"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-1024x562.jpg\" alt=\"Funnel di marketing\" class=\"wp-image-1484\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-300x165.jpg 300w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Funnel-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Il funnel (letteralmente <em>imbuto<\/em>) rappresenta il percorso ideale che compie ogni utente a partire dalle prime informazioni che riceve sulla vostra azienda fino all\u2019acquisto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>In altre parole, \u00e8 il <strong>percorso che un lead compie prima di raggiungere la conversione<\/strong>, secondo una strategia precedentemente definita e verso un obiettivo prefissato.<\/p>\n\n\n\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 comuni per rappresentare un Funnel di vendita \u00e8 detto <strong>modello AIDA (Attention o Awareness, Interest, Desire e Action &#8211; Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il modello AIDA \u00e8 ampiamente utilizzato nel marketing e nella pubblicit\u00e0 per descrivere le fasi che attraversa un consumatore, da quando viene a conoscenza di un prodotto o di un marchio fino alla decisione d&#8217;acquisto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>ATTENZIONE<\/strong>: fase in cui in cui il potenziale cliente diventa consapevole dell&#8217;esistenza del prodotto o dell&#8217;azienda, attraverso la pubblicit\u00e0, dai social media, dal passaparola, ecc;<\/li><li><strong>INTERESSE<\/strong>: fase in cui i potenziali clienti dimostrano interesse conducendo una ricerca sul prodotto;<\/li><li><strong>DESIDERIO<\/strong>: fase in cui il prospect esamina le soluzioni alternative e concorrenti;<\/li><li><strong>AZIONE<\/strong>: fase in cui si prende la decisione finale di acquisto di beni o servizi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Compito del team di marketing e dei responsabili vendite \u00e8 quello di <strong>ottimizzare ogni fase<\/strong>, in modo da assicurare un fluido e certo passaggio di ogni lead dalla precedente alla successiva.<br>La figura dell\u2019imbuto rappresenta la graduale e inevitabile selezione degli utenti per ogni passaggio. All\u2019inizio l\u2019offerta si affaccia su un numero indefinito di potenziali clienti, ma la vendita, infine, si concluder\u00e0 solo verso coloro che avranno superato ogni fase del funnel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le 3 macro fasi di un funnel di vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Il funnel a livello puramente strategico pu\u00f2 essere suddiviso in tre grosse macro fasi. Per ognuna di esse \u00e8 fondamentale <strong>utilizzare un diverso approccio con il lead<\/strong>. Per questo \u00e8 importante saper riconoscere in quale fase si trova un potenziale cliente e fornire il giusto tipo, volume e frequenza di comunicazioni di marketing per mantenere l&#8217;interesse dei lead senza essere troppo invadenti. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1)     Top of the Funnel (TOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Il <strong>TOFU <\/strong>\u00e8 la fase pi\u00f9 alta del funnel, si focalizza su un alto volume di persone da raggiungere e mostra la strada che porta l&#8217;ingresso dell\u2019imbuto. Fa riferimento alle prime interazioni con il vostro brand, e si associa spesso a una fase di <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-generation-strumenti\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase si devono utilizzare tutti i canali a disposizione per cercare di attrarre potenziali clienti: \u00e8 qui che <strong>si cattura l&#8217;ATTENZIONE del consumatore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>In molti casi \u00e8 utile in fase ToFu utilizzare tattiche di lead generation. La lead generation \u00e8 il processo di attrarre e convertire potenziali clienti in lead, quindi ottenere informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><strong><a href=\"https:\/\/btolead.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Nuove strade per raggiungere i tuoi lead nel mondo business? Prova BTOLEAD, il software specifico per la tua lead generation. (apre in una nuova scheda)\">Nuove strade per raggiungere i tuoi lead nel mondo business? Prova BTOLEAD, il software specifico per la tua lead generation.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2)     Middle of the Funnel (MOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Il <strong>MOFU <\/strong>rappresenta il cuore del funnel. <strong>I vostri contenuti hanno suscitato INTERESSE ed \u00e8 scattata la fase del DESIDERIO<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il consumatore, una volta <strong>conosciuto il vostro brand<\/strong>, si informa ora sul prodotto o servizio offerto e valuta se acquistarlo o rivolgersi alla concorrenza. Da qui in poi il consumatore terr\u00e0 in considerazione il vostro brand.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il momento in cui il <strong>team marketing<\/strong> deve posizionare l\u2019azienda come il miglior fornitore del prodotto adatto alle esigenze del cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3)     Bottom of the Funnel (BOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 l&#8217;ultima fase: quella in cui l&#8217;utente diventa a tutti gli effetti un cliente. O no.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 la fase dell\u2019<strong>AZIONE<\/strong>, in cui il consumatore diventa cliente, o, nei casi pi\u00f9 sfortunati, abbandona il sito. Compito del team di marketing sar\u00e0 in quel caso studiare cosa ha portato il prospect a rinunciare all\u2019acquisto ed eventualmente come farlo rientrare nel funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Vogliamo ora darvi <strong>un prezioso consiglio strategico<\/strong>: uno degli errori pi\u00f9 comuni nella gestione di un funnel \u00e8 quello di concentrarsi principalmente sulla parte alta (TOFU) del funnel, in quanto ci si concentra soprattutto sulla acquisizione di nuovi contatti.<br>Cos\u00ec facendo si commette un errore strategico molto grave, perch\u00e9 si trascura l\u2019ultima parte del funnel, ovvero i clienti che gi\u00e0 sono in essere e con cui \u00e8 importante cercare di <strong>stabilire una relazione proficua<\/strong>.  Questi ultimi ci hanno gi\u00e0 accordato la fiducia, hanno gi\u00e0 acquistato, ed \u00e8 <strong>statisticamente pi\u00f9 probabile che effettuino un riacquisto<\/strong> loro, piuttosto che lo faccia un nuovo visitatore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><strong><a href=\"https:\/\/btomail.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Scopri il supporto di BTOMAIL per le tue campagne di email marketing. (apre in una nuova scheda)\">Scopri il supporto di BTOMAIL per le tue campagne di email marketing.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il funnel (letteralmente imbuto) rappresenta il percorso ideale che compie ogni utente a partire dalle prime informazioni che riceve sulla vostra azienda fino all\u2019acquisto.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1484,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[107,121],"tags":[],"class_list":["post-1482","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glossario-marketing","category-pro"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":5}},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.8 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Il funnel marketing: una 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