{"id":1421,"date":"2021-05-18T12:27:00","date_gmt":"2021-05-18T10:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=1421"},"modified":"2024-07-12T17:45:56","modified_gmt":"2024-07-12T15:45:56","slug":"roi-strumento-per-strategie-di-marketing-digitale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/roi-strumento-per-strategie-di-marketing-digitale\/","title":{"rendered":"Il ROI: strumento prezioso per strategie di marketing digitale"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p><strong>Il ROI di un piano di marketing digitale<\/strong> \u00e8 complesso e tiene conto di diversi fattori: <strong>quantitativi<\/strong>, misurabili con delle metriche, e <strong>qualitativi<\/strong>, valutabili grazie a una coordinata strategia di azioni e obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"562\" src=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-1024x562.jpg\" alt=\"ROI e marketing digitale\" class=\"wp-image-1433\" srcset=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-1024x562.jpg 1024w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-300x165.jpg 300w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-768x422.jpg 768w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-1536x843.jpg 1536w, https:\/\/btomail.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/ROI-2048x1124.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Nell\u2019economia aziendale tradizionale il ROI, acronimo di <em>Return of Investment<\/em>, \u00e8 un prezioso indicatore del ritorno sugli investimenti.<br> Nel marketing, il <strong>ROI <\/strong>fornisce informazioni sul guadagno generato dalle azioni di marketing attuate in una <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/campagna-dem-cosa-significa\/\">campagna DEM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Avere una strategia definita nell\u2019impostazione della campagna DEM \u00e8 essenziale per facilitare il calcolo del <strong>ROI<\/strong>; e <strong>definire gli indicatori di performance (KPI) <\/strong>con cui misurare e interpretare i risultati raggiunti, \u00e8 essenziale per non perdersi nella grande quantit\u00e0 di dati che possono essere ottenuti.<\/p>\n\n\n\n<p>Sulla base delle informazioni quantitative e qualitative restituite dal ROI, potremo orientare le <strong>future scelte di investimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;importanza del ROI nel marketing digitale<\/h2>\n\n\n\n<p>Ci sono diversi vantaggi associati all\u2019utilizzo di questo indicatore:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>giustificare le spese di marketing digitale<\/strong>: poter stimare il ritorno atteso da una campagna DEM o il suo impatto di profittabilit\u00e0, pu\u00f2 offrire un ottimo motivo di investimento nell\u2019operazione di marketing digitale; <\/li>\n\n\n\n<li><strong>determinare le priorit\u00e0 negli investimenti di marketing<\/strong>: un ROI positivo restituito da un programma di campagna DEM, pu\u00f2 influenzare l\u2019allocazione del budget per i successivi investimenti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>confrontare l\u2019efficienza delle attivit\u00e0 di marketing digitale<\/strong>: un confronto tra ROI di una campagna DEM con un\u2019altra campagna all\u2019interno della stessa azienda, o con una campagna DEM di un\u2019altra azienda, offre la possibilit\u00e0 di stimare il rendimento dell\u2019operazione nel mercato di riferimento;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>valutare e monitorare l\u2019operato del team di marketing<\/strong>: permette di valutare a posteriori quale sia stato il rendimento delle strategie adottate e degli investimenti effettuati, rendendo possibile giudicare il lavoro del marketing e il successo della campagna DEM attivata.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il calcolo del ROI nel marketing digitale<\/h2>\n\n\n\n<p>Il calcolo del ROI di un piano di marketing digitale \u00e8 complesso, perch\u00e9 deve tenere conto delle <strong>diverse azioni che la strategia comprende<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Una strategia di marketing digitale pu\u00f2 essere infatti condotta attraverso il <strong>posizionamento organico<\/strong> nei motori di ricerca, attraverso i <strong>social media<\/strong> e attraverso la <strong>campagna di email marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><strong><a href=\"https:\/\/btomail.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scopri il supporto di BTOMAIL per le tue campagne di email marketing.<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se si vuole fare un calcolo del ROI, \u00e8 necessario dunque utilizzare un sistema di tracciamento che tenga conto di ciascun canale utilizzato e delle interazioni effettuate dalle persone durante il percorso di acquisto.<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre i potenziali clienti hanno spesso bisogno di un percorso di maturazione prima di effettuare un acquisto: il tempo introduce una variabile di difficile misurazione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Google Analytics<\/strong> \u00e8 uno strumento strategico per monitorare in modo costante ed esaustivo il proprio sito web. Strumento che deve essere integrato con gli <strong>insight <\/strong>dei social o altri strumenti analitici. L\u2019importante \u00e8 definire con precisione, tra tutti i valori che si possono registrare e monitorare, quali siano quelli pi\u00f9 indicati per l\u2019obiettivo che ci siamo posti.<\/p>\n\n\n\n<p>Una soluzione molto efficace \u00e8 quella di integrare uno strumento di <strong>Marketing Automation<\/strong> con il CRM aziendale. La piattaforma di Marketing Automation permette di seguire il percorso di ogni lead, qualificarlo (<strong><a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-generation-strumenti\/\">Lead Generation<\/a><\/strong>), automatizzare i contenuti offerti a ciascun lead in base al loro comportamento e identificare facilmente le opportunit\u00e0 in funzione del canale di acquisizione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ROI e metriche<\/h2>\n\n\n\n<p>Quali sono le metriche da considerare per valutare il ROI della vostra strategia di marketing digitale?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Campagna DEM<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Delivery rate<\/strong> (tasso di consegna): rapporto tra le mail inviate e le mail arrivate, questo valore dipende principalmente dalla qualit\u00e0 del database indirizzi email utilizzato;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Open rate<\/strong> (tasso di apertura): rapporto tra le mail arrivate e le mail aperte. Questo indice \u00e8 strettamente legato all\u2019oggetto della mail e al mittente. Siete stati abili nell\u2019inserire un oggetto pertinente con i contenuti e che incuriosisca l\u2019utente?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Click through rate<\/strong> (percentuale di click): rapporto tra le mail aperte e il numero di click effettuati dagli utenti per approfondire l\u2019argomento del vostro messaggio. La vostra email pu\u00f2 terminare con un link o un richiamo all\u2019azione. La capacit\u00e0 di engagement qui \u00e8 il vostro valore aggiunto, ovvero la vostra capacit\u00e0 di creare contenuti accattivanti e coinvolgenti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conversion rate<\/strong> (tasso di conversione): rapporto tra i visitatori che sono arrivati alla vostra pagina di destinazione e quelli che hanno fatto la conversione. Questa metrica \u00e8 molto importante perch\u00e9 stabilisce se il vostro obiettivo \u00e8 stato raggiunto. Se riuscite a convincere i potenziali clienti a svolgere l\u2019azione di conversione avete fatto centro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Abbiamo parlato pi\u00f9 nel dettaglio di questi indicatori chiave in <a href=\"https:\/\/btomail.it\/blog\/analisi-risultati-campagna-email-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">questo articolo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"> Social Media.<\/h3>\n\n\n\n<p>I social media offrono una metrica di <em>audience<\/em>: iscritti, followers, clicks, like, commenti. Menzioni e interazioni danno un valore di <em>engagement<\/em>. <br>Per determinare il ROI in questo contesto si tiene conto delle spese derivanti dalla gestione dei social e dagli annunci pubblicitari eventualmente acquistati;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pay per click e Google Adwords.<\/h3>\n\n\n\n<p>una buona strategia di marketing digitale dovrebbe prevedere una campagna di annunci Adwords in cui l\u2019investimento, ovvero le parole chiave acquistate, sono fattori fondamentali per ottenere il miglior risultato.<br> Variabili come il CTR\/CPC (click throught rate\/cost per click), il numero di vendite, il costo totale ecc\u2026 sono la base per calcolare il ROI di questa operazione;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L\u2019ottimizzazione per motori di ricerca.<\/h3>\n\n\n\n<p>Il SEO fondamentale per posizionare e dare rilevanza all\u2019azienda o al brand. Il ROI restituisce qui il rapporto tra le strategie SEO attivate e la loro redditivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center blu\"><strong><a href=\"https:\/\/btomail.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BTOMAIL ti offre database email suddivisi per business, con indirizzi sempre aggiornati e verificati.<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il ROI di un piano di marketing digitale \u00e8 complesso e tiene conto di diversi fattori: quantitativi, misurabili con delle metriche, e qualitativi, valutabili grazie a una coordinata strategia di azioni e 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