{"id":1363,"date":"2025-03-19T09:00:14","date_gmt":"2025-03-19T08:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=1363"},"modified":"2025-03-19T11:20:16","modified_gmt":"2025-03-19T10:20:16","slug":"lead-generation-strumenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/lead-generation-strumenti\/","title":{"rendered":"Lead generation: cos\u2019\u00e8 e come si fa"},"content":{"rendered":"
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\"lead<\/figure>\n\n\n\n

Generare nuovi contatti<\/strong> \u00e8 la base per qualsiasi strategia di marketing di successo. Ma come si definisce una strategia di lead generation<\/strong> adatta a ottenere lead qualificati? E quali sono gli strumenti pi\u00f9 performanti per portarla avanti? Scopriamolo insieme.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Cos\u2019\u00e8 la lead generation? Una definizione<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

La lead generation<\/strong> \u00e8 una tecnica di web marketing attraverso cui un\u2019azienda genera nuovi contatti (lead<\/em>), individuando potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti. <\/p>\n\n\n\n

Il termine inglese \u201clead\u201d si pu\u00f2 tradurre, quindi, come potenziale acquirente<\/strong>. Nel contesto B2B<\/strong> (Business-to-Business<\/em>) un lead \u00e8 un\u2019azienda<\/strong> o un professionista <\/strong>che ha mostrato interesse nei confronti dei prodotti o servizi offerti dalla tua impresa.<\/p>\n\n\n\n

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Lead: cosa cambia tra B2B e B2C?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ci sono differenze significative tra le dinamiche di lead generation che si riscontrano in ambito B2B e quelle proprie del mondo B2C (vendita al dettaglio). Abbiamo dedicato un approfondimento specifico al concetto di lead e a quello che rappresenta in ambito business. Puoi trovarlo qui: Le basi dell\u2019email marketing – Lead e mercato B2B<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Perch\u00e9 investire tempo e risorse nella lead generation?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una strategia di lead generation presuppone la realizzazione di iniziative e azioni <\/strong>che portino un potenziale cliente a manifestare interesse<\/strong> nei confronti dell\u2019azienda. Tale interesse \u00e8 espresso, di solito, tramite la condivisione dei propri dati di contatto<\/strong> (indirizzo email, numero di telefono, contatto social media) e porta spesso a un contatto commerciale.<\/p>\n\n\n\n

La generazione di lead si inserisce nella cornice delle strategie di Inbound Marketing<\/em><\/strong>, ossia l\u2019insieme di operazioni attuate con lo scopo di lasciare che il cliente si auto-selezioni manifestando interesse per la tua azienda. Questo fa s\u00ec che ci sia un ascolto attivo <\/strong>nel momento dell\u2019effettivo contatto commerciale.<\/p>\n\n\n\n

Ma perch\u00e9 un\u2019impresa dovrebbe investire in lead generation? Una strategia di lead generation \u00e8, soprattutto per una PMI<\/strong>, la colonna portante su cui si regge la propria sostenibilit\u00e0 economica<\/strong> e crescita<\/strong> nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Il vantaggio primario \u00e8 che fare lead generation permette di avere a disposizione una lista di contatti che hanno mostrato interesse per il tuo business, i quali con maggiore probabilit\u00e0 effettueranno una conversione<\/strong>. Il tutto pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno immediato; tuttavia, ci sono tecniche e processi molto utili per aumentare la quantit\u00e0 <\/strong>e la qualit\u00e0 delle conversioni<\/strong>. In tal senso, si parla di lead nurturing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Strategia di lead generation<\/strong>: da dove iniziare?<\/h2>\n\n\n\n

Dopo aver visto cos\u2019\u00e8 la lead generation e perch\u00e9 ha spesso un ruolo chiave nella crescita di un\u2019impresa, \u00e8 il momento di passare ad alcuni consigli pratici<\/strong>. Una strategia di lead generation efficace si definisce partendo da tre elementi chiave<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Funnel contenuti<\/strong> – Una serie di contenuti pensata per avere la tipica struttura a imbuto (funnel<\/em>). L\u2019obiettivo sar\u00e0 guidare il potenziale cliente seguendo la logica AIDA <\/strong>(Awareness<\/em>, Interest<\/em>, Desire<\/em>, Action<\/em>). In altre parole, si dovranno creare dei contenuti che, in ordine, costruiscano consapevolezza su ci\u00f2 che offre la tua azienda in risposta a un determinato bisogno; stimolino l\u2019interesse nel tuo brand; creino desiderio, ponendo la tua azienda come una delle principali soluzioni; e, infine, spingano l\u2019utente all\u2019azione (acquisto, registrazione a un evento, prenotazione appuntamento, ecc.).<\/li>\n\n\n\n
  2. Target<\/strong> – Un profilo ben delineato del tuo target \u00e8 indispensabile. Anche se operi nel B2B \u00e8 sempre utile tracciare delle buyer personas<\/em>, ossia degli identikit <\/strong>delle figure chiave aziendali con cui dovrai interagire. Ci\u00f2 implica che dovrai non solo dare un nome, un volto e un profilo psicologico alle tue aziende target, ma anche pensare alle abitudini dei decisori aziendali e ai modi con cui potrebbero entrare in contatto con il tuo prodotto.<\/li>\n\n\n\n
  3. Media Mix<\/strong> – Strettamente legata agli altri due elementi, la definizione del media mix, ossia dei canali da impiegare, ha un ruolo determinante. Nel tracciare l\u2019identikit del tuo target dovrai pensare ai canali pi\u00f9 utili per arrivare alle tue aziende target.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
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    Come creare un database di aziende gi\u00e0 profilato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Se cerchi un modo per creare una lista di contatti<\/strong> B2B <\/strong>profilata, con potenziali aziende clienti che corrispondono al tuo target ideale <\/strong>puoi contare sul supporto di BTOMAIL. Seleziona le aziende e\/o i professionisti da raggiungere e ottieni una banca dati con indirizzo email verificato, ideale in chiave lead generation: Crea il tuo database aziende profilato<\/a>.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Focus sul Media Mix: quali sono i canali pi\u00f9 utili per la lead generation?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    \u201cIl medium \u00e8 il messaggio\u201d. Con questa frase, gi\u00e0 nel 1967, lo studioso canadese Marshall McLuhan<\/strong> evidenziava la centralit\u00e0 del mezzo nella comunicazione e la sua capacit\u00e0 di suscitare negli utenti-spettatori determinati comportamenti e modi di pensare. Tutt\u2019oggi, quella frase \u00e8 attuale e possiamo dire che ogni canale ha caratteristiche uniche <\/strong>che si riflettono inevitabilmente sull\u2019esito di un\u2019azione comunicativa.<\/p>\n\n\n\n

    Anche in ottica lead generation si rende essenziale delineare un Media Mix<\/strong>, un insieme di canali da utilizzare in modo coerente per acquisire potenziali clienti. <\/p>\n\n\n\n

    Se parliamo di mercato B2B<\/strong>, il canale di contatto ideale in ottica lead generation dovrebbe essere utilizzabile su un target di aziende ampio <\/strong>e il pi\u00f9 possibile profilato<\/strong><\/a>. Ma quali strumenti rispondono realmente a questa esigenza?<\/p>\n\n\n\n

    Canale di lead generation #1 – Email marketing mirato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Nessun canale come quello email costituisce una fonte costante di lead<\/strong> in ambito B2B. Le campagne DEM professionali sono uno strumento prezioso per raggiungere migliaia di aziende e professionisti che rispecchiano i tuoi clienti-tipo. <\/p>\n\n\n\n

    Secondo un\u2019indagine di SageFrog<\/a>, quasi un lead su tre<\/strong> (32%) nel B2B arriva dalle campagne email.<\/p>\n\n\n\n

    Pro<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n