{"id":1082,"date":"2024-04-02T10:00:00","date_gmt":"2024-04-02T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/btomail.it\/blog?p=1082"},"modified":"2024-04-19T08:57:38","modified_gmt":"2024-04-19T06:57:38","slug":"email-marketing-fiere-vinitaly","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/btomail.it\/blog\/email-marketing-fiere-vinitaly\/","title":{"rendered":"L’email marketing in fiera: il caso Vinitaly"},"content":{"rendered":"
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\"L'email<\/figure>\n\n\n\n

Nel settore vitivinicolo occasioni come il Vinitaly rappresentano un punto di contatto<\/strong> chiave per instaurare nuove relazioni commerciali. Come sfruttare a pieno la partecipazione a un evento di tale portata e perch\u00e9 l’email marketing<\/strong> pu\u00f2 fornire un supporto determinante anche in fiera?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

Il ruolo comunicativo delle fiere nel B2B<\/h2>\n\n\n\n

Per un’azienda che opera nel B2B, la partecipazione a una fiera della portata del Vinitaly costituisce un’occasione unica per stringere nuove relazioni commerciali<\/strong> e consolidare quelle esistenti con gli stakeholders<\/em> eno-appassionati.<\/p>\n\n\n\n

Pi\u00f9 in generale, \u00e8 possibile vedere le fiere come delle piazze commerciali<\/strong> che presentano sei attributi caratterizzanti<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Fisicit\u00e0<\/strong> (essendo fondate sull\u2019incontro diretto tra espositore e visitatore).<\/li>\n\n\n\n
  2. Collettivit\u00e0<\/strong> (pluralit\u00e0 di soggetti coinvolti).<\/li>\n\n\n\n
  3. Temporaneit\u00e0 <\/strong>(durata limitata).<\/li>\n\n\n\n
  4. Periodicit\u00e0 <\/strong>(cadenza predefinita).<\/li>\n\n\n\n
  5. Localizzazione <\/strong>(spazi definiti).<\/li>\n\n\n\n
  6. Tematizzazione <\/strong>(chiara definizione dell’oggetto della manifestazione).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Le fiere sono, quindi, spazi di rappresentazione collettiva di un paniere d’offerta, luoghi di scambio di valori materiali e immateriali, in grado di svolgere un importante ruolo comunicativo<\/strong> su tre fronti:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Ruolo istituzionale <\/strong>– Riguarda le relazioni attivabili dall’impresa espositrice con gli stakeholders <\/em>al fine di costruire una reputazione solida<\/a>. Gli obiettivi riferiti a questa funzione sono connessi a un incremento della credibilit\u00e0<\/strong> dell’azienda, allo sviluppo di relazioni istituzionali<\/strong> e all’interazione diretta con opinion leader<\/em> e opinion maker<\/em>.<\/li>\n\n\n\n
    2. Ruolo di marketing <\/strong>– Riguarda le relazioni attivabili con il mercato finale, intermedio, di fornitura e con le realt\u00e0 concorrenti. Tra i principali obiettivi, in questo caso, \u00e8 possibile includere l’attivazione di nuove collaborazioni<\/strong> con clienti e fornitori, il rafforzamento delle relazioni<\/strong> gi\u00e0 in essere (fiducia e fedelt\u00e0), lo sviluppo di notoriet\u00e0 <\/strong>e immagine <\/strong>del brand, il monitoraggio della concorrenza e la conoscenza degli esponenti delle aziende clienti.<\/li>\n\n\n\n
    3. Ruolo meta-organizzativo<\/strong> – Riguarda le relazioni attivabili con i soggetti coinvolti nelle attivit\u00e0 (economiche e non) dell’evento. Gli obiettivi sono legati principalmente a occasioni di formazione, team building<\/em> e dinamiche attraverso cui costruire o rafforzare alleanze commerciali.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Come prepararsi a una fiera?<\/h3>\n\n\n\n

      Da un’indagine del CEIR (Center for Exhibition Industry Research<\/em>) \u00e8 emerso come oltre il 90%<\/strong> delle aziende<\/strong> partecipi a fiere di settore perch\u00e9 desidera mantenere un contatto diretto<\/strong> con i potenziali clienti. Tuttavia, prendere parte a una fiera richiede una preparazione accurata. Ecco cinque suggerimenti<\/strong> che \u00e8 opportuno seguire quando ci si approccia a un evento di grande valore per la propria azienda:<\/p>\n\n\n\n